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賺錢公司的採購學 (處理供應商關係的八字方針：分類、減少、開發、扶持 (一般型供應商 (日常用品、耗材), 槓桿型供應商…
賺錢公司的採購學
處理供應商關係的八字方針：分類、減少、開發、扶持
一般型供應商
日常用品、耗材
槓桿型供應商
採購金額小，但是非標準件、需訂製且壟斷
瓶頸型供應商
採購金額大但供應風險小，例如標準件
戰略型供應商
採購金額大，但品質、成本都很重要，不惜犧牲短期利益也要合作
應減少一般型和槓桿型、開發瓶頸型，扶持所有優質供應商
對採購的誤解
誤解一：採購就是殺價，價格越低越好
誤解二：採購可以謀取私利
誤解三：採購有高取代性
誤解四：採購就是要急催貨慢付款
採購需具備的五種基本能力
成本意識及價值分析能力：除了直接的價格比較，還要能分析原材料的品質、交貨時間、付款條件
資訊整合能力：要了解供應商、物料，相關生產技術製程、運輸包裝等
自我控制的能力：堅持客觀，避免中保私利
採購的重要性
製造業中原材料零組件佔總成本約在60%，人力成本20%，其他20%
採購每節省1%，相當於銷售產品的10%毛利