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組織市場 (類別 (工業市場 (製造商 加工製造 原料/零組件), 政府市場 (政府單位 服務民眾 公共建設), 中間商市場(批發/零售商…
組織市場
類別
工業市場 (製造商 加工製造 原料/零組件)
政府市場 (政府單位 服務民眾 公共建設)
中間商市場(批發/零售商 轉售/賺差價)
服務/非營利組織(提供服務 設備/用品)
購買因素
組織
文化
目標
策略
領導風格
組織結構
獎勵制度
環境
綠建築
法規政策
天然災害
人際
職權
地位
個人
特色
購買行為特色
專業購買
複雜的購買行為特色
直接與互惠購買
市場需求
缺乏彈性
購買金額大
波動大
購買者特色
身分容易確認
買賣雙方關係密切
購買決策
型態
修正再購
全新購買
直接在購
決策過程
產品
供應商
角色(發起人 影響者 決策者)