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顧客獲得できない理由 (リレイズの問題 (Match (MatchSpeed (マネジメント (ツールが浸透していない, モチベマネジメント),…
顧客獲得できない理由
リレイズの問題
Match
期待値に沿う人を見つけられない
MatchSpeed
システム
人海戦術
横流しが機能していない
プールの中身把握できていない
安定した経路がない
マネジメント
ツールが浸透していない
モチベマネジメント
Delivery
Realize
Raise
期待値のすり合わせ
新規レイズの問題
iGTのTNが獲得できない
ニーズ把握〇
レイズ率〇
渉外獲得率×
iGEのTNが獲得できない
ニーズはあるが、ペインが分からない
前例がない
プル型あり（アルムナイ）