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Vendre en réunion (Le début de la réunion (L'accueil des invités, Se…
Vendre en réunion
Le début de la réunion
L'accueil des invités
Se présenter
Remercier l'hôte et présenter le déroulement de l’événement
Présenter l'entreprise
Présenter les produits
Découvrir les besoins et donner des conseils personnalisés
Observer ( vêtements, intérêt porté vers quels produits )
Le questionnement
La reformulation
La communication de groupe
définition : l'émission d'un message par un émetteur à un groupe ciblé.
trois objectifs possibles :
Cognitif : faire découvrir le produit, son utilisation
Affectif : susciter l’intérêt et l'adhésion au produit
Conatif : obtenir la décision d'achat
les indicateurs
quantitatifs
taux de transformation ( nouveaux clients/ nmbr participants )
panier d'achat
taux de présence