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FÓRMULA DE LANÇAMENTO (Introdução (A filosofia da Fórmula de Lançamento…
FÓRMULA DE LANÇAMENTO
Introdução
Qual é o objetivo do Erico Rocha com a Fórmula de Lançamento?
Método testado e aprovado
Estrutura do Treinamento
Qual é a chave da Fórmula de Lançamento?
Execução
Aprende um pouco e executa um pouco
A filosofia da Fórmula de Lançamento
Melhoria contínua
Foco na evolução
Ouvir mais
Praticar mais
MÓDULO 1 - Fundamentos de Marketing
Introdução: Fundamentos de Marketing para comprender a FL
Aspirante
Empreendedor
3 Formas de aumentar o Faturamento de uma empresa
Número de clientes
Frequência de consumo
Aumentando a lucratividade
3 Tipos de Clientes
1 - Cliente que sabe que precisa do produto e procura
2 - Cliente que sabe que precisa do produto mas adia
3 - Cliente que não sabem que precisam do produto, mas precisam
Existem dois tipos de Marketing
1 - Branding
Problemas
É caro
Não dá para medir
2 - Marketing de resposta direta
Vantagens
Investimento baixo
É possível escalar
É mensurável
Tipos
Marketing de 1 passo
Cliente que sabe que precisa do produto e procura
Menor considereação
Marketing de 3 passos
1º Passo: Gerar Valor
Call to Action
Lead
2º Passo: Criar relacionamento
Agregar valor
prover informação para resolver ou amenizar a dor
3º Passo: Vender
Fazer a oferta
O Negócio mais lucrativo do mundo
O que pode me fazer lucrar em grande escala?
Negócio digital
Número de Clientes
Lucro
Valor - Custo de produção - Custo de distribuição
Bens valiosos
Transformação
Tempo
Exemplo de nichos
Negócios
Saúde
Relacionamento
Desenvolvimento Pessoal
Hobbies
Arte
Vantagens e Efeitos Colaterais
Vantagens
Aspirantes
Liberdade
Paixão
Lucro
Empreendedor
Alavancagem
Autoridade
Escassez
Efeito cerveja especial
Efeito colateral
A procura irá muito além da possibilidade
O que lançar
Paixão x Habilidade x Demanda
Não sou Expert, o que devo lançar?
Parcerias com Experts
Quantidade de produtos não significa ter mais lucro
Menos é mais = foco
Se for lançar, tem que ser na mesma vertical
Influência x valor
Módulo 2 - Fundamentos da fórmula de lançamento
Objetivos de um lançamento
Audiência
Relacionamento
Posicionamento
Dinheiro
Parcerias
Tipos de lançamento
Os 7 tipos de lançamento
Lançamento Semente
Testar a oferta
Testar a entrega
Estudo de caso
Lançamento Interno
4 ou 5 vídeos
x - 1 = conteúdos de pré lançamentos
1 vídeo de oferta
Destinado apenas para a própria audiência
Lançamento Semi-interno
similar ao lançamento interno
Parcerias
Relançamento
Clássico
Tende a diminuir a receita
Já está pronto
R2X
Ajustes
Lançamento Relâmpago
Gera receita apenas
Lançamento Externo
Adição de muitos parceiros
Lançamento Perpétuo
Nunca sai do mercado
Depende de menos consideração para serem comprados
Fases de um Lançamento
Pré Pré Lançamento
Alerta
Antecipação
Pré Lançamento
Lista de Posicionamento
Planta, mas não colhe
Lançamento
Venda
Colheita
Pós Lançamento
Entrega do produto (distribuição)
Relançamento
Gatilhos Mentais
Gatilho Mental da História
Conecta as pessoas
Atrai a atenção
Ativa emoções
Inspira
Envolve
Gatilho Mental da Especificidadade
Quão maior é a especificidade, maior será a credibilidade
Seja específico. Acrescente riqueza aos detalhes
Gatilho mental da Prova
Testemunho de que aquele produto foi bom para a pessoa
Uma recomendação é muito eficiente
Atalho para tomada de decisão
Gatilho Mental da Prova Social
Indicativo de aquele local, produto ou serviço é melhor
Atalho para tomada de decisão
Gatilho Mental da Autoridade
Obediência
Mais atenção
Ofereça informação de valor
Gatilho Mental da Escassez
Poderoso
Quanto mais excasso, mais valioso
Gatilho Mental da Antecipação
Informações incompletas criam espaço mental
Quanto maior a importância, maior será o espaço mental
Gatilho Mental da Reciprocidade
Agregar valor para as pessoas
Todo valor tem prazo de validade
Como evitar?
Consistência
A pessoa fica mais propensa a participar do projeto
Funciona quando é genuino
Gatilho Mental do Evento
Faz a pessoa prestar mais atenção
Desde criança, os somos treinados a participar de eventos
Ligado ao gatilho da escassez
Gatilho Mental da Conversa
Aumenta o interesse em você
Tem que permitir que a pessoa fale
perguntar sobre a pessoa
Saber as características
Saber o que é importante
Saber a dor
Aumenta a atenção em você
Aumenta a chance de atenção
Gatilho Mental da Emoção
Pessoas agem muito mais através da emoção
A emoção atrai maior atenção
Tem que ser 100% autêntico
Se não for, o efeito é contrário
Gatilho Mental do Desapego
Quanto mais apegado a pessoa, menos ela fará esta ação
Muito mais atrativo quando quer causar uma decisão na outra pessoa
Gatilho Mental da Surpresa
Surpresa aumenta a atenção
Quebra do padrão
Se prometeu, cumpra
Ciclo do extraordinário
Distribuição e Frequência de Lançamentos
O que você pode esperar do seu Lançamento?
Frequência de Lançamentos
O intervalo pode ser testado para observar a melhor opção
Bonus
Perfis comportamentais
Aprendedor
valor ao aprendizado
Festeiro
Valor as conexões
Fazedor
valor a execução
Quem tem resultado?
Fazedor
Maiores Inimigos da fórmula de lançamento
Cavaleiro da Perfeição
Como evitar: Feito é melhor que perfeito
Sugador de tempo
Como evitar: Focar no resultado
Confundidor
Como evitar: fazer uma pergunta específica da confusão
Information Overloader
Como evitar: Um passo de cada vez
Terceirizador de culpa
Como evitar: Ser responsável pela causa e efeito
Como evitar: Ser a pessoa que produz resultado apesar da circunstância
Gestão de risco
Tecno-Fobio
Como evitar: Buscar ajuda
Comparador de velocidade
Como evitar: Comparar consigo mesmo apenas
Identifique o inimigo
Se não identificar, você não saberá como combater
Módulo 3: Criação de Listas
Introdução - Criação de Lista
Por que se constrói Listas?
Aumentar faturamento
Maior frequência
Maior ticket médio
Mais clientes
Pirâmide
Conseguir clientes tipo 2 e 3
2 - Clientes que precisam do produto mas adiam
3 - Clientes que não sabem que precisam do produto mas precisam
Financeiro
Quanto maior for a lista, menor é o investimento
Tipos de Listas
Não tem controle
Seguidores das redes sociais
Instagram
Youtube
Facebook
Tem controle
Lista de e-mail
Como construir uma lista
6 passos para construção da lista
1 - Avatar
2 - Recompensa
3 - Página de inscrição
4 - Visitantes
5 - Relacionamento
6 - Melhoria contínua
1 -> Defina!
Por que é importante definir quem você quer atrair?
Quanto mais souber quem quer atrair, menos dinheiro será investido
Quanto mais souber quem quer atrair, menos energia será investida
Quanto mais entender o cliente, mais valor será gerado
Defina seu nicho de atuação
Defina seu sub nicho de atuação
Seja o número 1
Se não for suficiente, domine outro
Defina seu Avatar
Dados demográficos
Idade
Sexo
Profissão
Dados comportamentais
Oportunidade
Sonhos
Medos
Dores
Dificuldades
Dicas
Entrevistar os avatares
Mais de um avatar
2 -> Crie recompensas para atrair seu avatar
O que é recompensa?
Valor
Dor
Tempo
Sonho
Diagnóstico
Tipos de recompensas (tudo se resume a valor)
Ebook
Guias
Vídeos
Webinário
Software
Diagnósticos
Workshops
Título, Recompensa e Valor
Título
Quanto mais atraente for o título, menor é o investimento para construir a lista
Recompensa
Gera valor
Evitar a perfeição
Melhoria contínua
Sugestões de títulos e recompensas
Título
Como [x]
[x] formas de [y]
Mesmo que [z]
e [x] dias
Módulo 4: Primeiro Lançamento
Introdução
Primeiro Lançamento
Lançamento Semente
Sem lista
Sem produto
Pode pré financiar lançamento
Lançamento Relâmpago
Infusão de caixa rápido
Não é possível lançar se não tiver negócio
Oferta
Descrição da sua Oferta
Defina sua Oferta
1 - Nome
2 - Transformação
3 - Entregáveis
4 - Script de vendas
Defina o Nome
Eu nunca fui bom com nomes
Pode demorar alguns dias/semanas para encontrar
Cheque se há domínio disponível
Evite nomes parecidos com nomes famosos
O nome só não pode ser estranho
