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Negociación (Conflicto (Características por ser disfuncionales (No se…
Negociación
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Prácticas de negociación
se debe analizar y comprender los intereses propios , los opuestos y diferentes
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el dialogo, la confianza y saber escuchar para definir la estrategia y así resolver el conflicto
se debe tener en cuenta los acuerdos de valor agregado (AVA) calificando los intereses, identificando las opciones, seleccionando el mejor acuerdo y aplicar el acuerdo
Negociación
se entabla una comunicación para intercambiar ideas, opiniones e intereses en común
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el objetivo a lograr en la negociación proviene de cada persona pero ambas tienen que ceder para que esta se pueda dar
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