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Le Yield Manager (Comprendre/décider (Offre et Promotion, Gestion des…
Le Yield Manager
Comprendre/décider
Offre et Promotion
Gestion des Canaux
établir une politique tarifaire
Prix psychologique
Ajuster
Selon le résultat de ses actions
Annule/Rajoute selon le succès d'une action
reporting
Rectifier la politique de prix
Agir
Produit
Propose des packaging visant a attirer
canaux de communications
webmarketing
Utilisation des OTAs
Crosselling
Prix
Mettre en place des prix plus ou moins élevés pour remplir son hôtel
Distribution
Brief les points de ventes
Analyser
Analyse quantitative
indicateurs (PM, TO, REVPAR)
Pick up
QQOQCP
Comparer les prix de l'établissement avec ceux de la concurrence
Analyse Qualitative
Se réfère au Sites communautaires