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Filtros CREATE (Qual a seu objetivo / necessidade? (Em relação ao seu site…

- - - - Sim Q
        
        Quanto aproximadamente? (CAMPO ABERTO)
        
        Do valor que você investe, vc consegue ter uma ideia de quanto é convertido? (qtos chegam até a empresa e qtos compram) taxa conversão
        
        Sim
        
        Como fica o relacionamento (comunicação personalizada) com o seu cliente após a compra ou pedido de compra (se ele não compra, vc abonadona ele ou dá andamento? Identificar lead de forma individual
        
        O lead é trabalhado
        
        1 more item...
        
        O lead se perde MQ
        
        RA - O inbound tem uma pesquisa que o inbound é x% mais barato que mkt digital
        
        Não MQ
        
        Ads (fundo de funil - focado apenas na venda e não em atrair o cliente)
        
        Fabebook (fundo de funil - focado apenas na venda e não em atrair o cliente)
        
        Campanha inbound mkt
      - Não faço investimentos
        
        Pq?
        
        Já investi e não deu resultado
        
        Em que você investiu? 0
        
        Por quanto tempo?
        
        6 meses MQ
        
        Menos de 6 meses Q
        
        1 ano ou mais MQ
        
        Menos que 3 meses (ATENÇÃO investigar o pq
        
        1 more item...
        
        Mídias sociais
        
        google
        
        e-mail mkt
        
        inbound mkt
        
        Não tenho dinheiro (DESQUALIFICAR)
        
        Não tem cultura
        
        Não tenho conhecimento (cliente difícil de trabalhar - "engessado", não tem nenhum conhecimento digital) (DESQUALIFICAR)
      - Você tem uma estrutura comercial. (queremos entender como o comercial prospecta, se ela vai atrás. Se a pessoa anunciar e ficar esperando resultado (dor), depender do vendedor ir visitar PAP (dor). Se o cara não tem comercial fica difícil trabalhar com inbound pq ninguém vai dar andamento no lead
        
        Não (DESQUALIFICAR)
        
        Sim. Como o comercial prospecta? (aberta)
        
        Ela é dedicada ao setor ou tem outras funções? É comissionada?
        
        Qual é a sua prioridade no momento?
        
        Prioridade que não envolve inbound mkt Ex.:Implantação CRM, mudança empresa) DESQUALIFICAR
        
        Em quanto tempo você precisa ter retorno?
        
        RA - Dentro de 60 dias é possível mostrar os primeiros resultados, dependendo do investimento que vc faz em mkt digital
        
        Retorno imediato (menos de 1 Mês) (DESQUALIFICAR)
        
        Retorno médio prazo (Menos 6 meses) Q
        
        Retorno a longo prazo (acima de 6 meses) MQ
        
        Prioridade que envolve inbound Ex.:Alavancar vendas, melhorar comercial
        
        e-COMMERCE (não possui estrutura comercial)
- - - - Sim (pontuar)
      - Não (não vê valor em mídias)
      - Faz inbound mkt?
        
        Porte da empresa
        
        Médio Q
        
        Pequeno MEI, autônomo M
        
        Grande MQ
        
        Sim (desqualificador)
        
        Não MQ