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國企CH6, 行銷管理哲學 (銷售導向觀念, 社會行銷導向觀念, 生產導向觀念, 行銷導向觀念, 產品導向觀念), 國際行銷動機 (地球村的浮現…
國企CH6
行銷管理哲學
銷售導向觀念
社會行銷導向觀念
生產導向觀念
行銷導向觀念
產品導向觀念
國際行銷動機
地球村的浮現
現代化誘惑
產品屬性的一致化
經濟差異的縮小
跨國文化的融合
產品與技術的標準化
國際市場機會分析
替代品產品的威脅
供應商的議價能力
潛在進入者的威脅
購買者的議價能力
產業競爭者的多寡與強弱
目標市場選擇程序
市場選擇
1.集中於單一區隔市場
2.專精於特定地理區
3.專精於特定顧客群
4.選擇性專精
5.全面化涵蓋
市場定位
1.市場領導策略
2.市場挑戰者策略
3.市場追隨者策略
市場需要
市場區隔
一般性定價策略
策略性定價
1.市場吸脂定價法
2.市場滲透定價法
成本加成定價法 EX.建設公司
邊際成本定價法(MR=MC)
國際定價策略
差別取價定價法
1.須有效隔離市場
2.價格需求彈性要不同
3.無反傾銷管制
統一定價法 EX.歐舒丹
市場定價法
國際行銷的通路策略
國際市場的通路
選擇決定因素
企業擁有資源的多寡
對當地市場的了解程度
EX
.德記洋行代理雀巢公司
對於品牌、品牌之掌握與行銷策略之建立
EX
.豐田汽車自行建立Lexus的行銷與保養通路
通路商的能力
國際市場通路類型
1.母國之通路商
2.地主國通路商
3.全球之通路商
4.自行建立通路
5.併購地主國通路商