Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Бугель.Про (ПРОДУКТ (Логические элементы продукта (Выясняем потребность…
Бугель.Про
ПРОДУКТ
-
-
Зачем это покупают?
-
-
Если вы любите свой напиток, любите бугельную бутылку
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Сырье и материалы
Бутылка
Кварцевый песок, сода, краситель
Пробка
Сталь, пищевой пластик, пищевой каучук
Где и как производится
Бутылка
Завод Стеклотех. Находится в Тюмени. Самый современный завод в России по производству стеклотары. Все линии Итальянские. Круче них в России бутылки никто не делает
Пробка
Германия, все материалы и производство немецкое. А это говорит о качестве
Всё сертифицировано, по всем европейским стандартам
Транспортировка товара
Бутылка упакована в палеты, по 1848 шт Пробка в коробках по 1000 шт.
-
-
-
5 идей
-
-
- Свой склад/терминал перегрузочный
-
- Производство кронен пробки
-
-
- Добавить в ассортимент стеклянные и бугельные банки
-
-
-
-
-
Лицензии, разрешения, сертификаты
-
-
-
-
КЛИЕНТЫ
Клиентские категории
Крупные
ЛПР: главные пивовар, собственник,
-
ЛВПР: фин.дир, директор по развитию, коммерческий директор, директор по маркетингу
-
-
-
Схема взаимодействия
Старая схема
- Его ведет один менеджер от и до
- Клиент попал в круг наших интересов
Новая схема
- Ретаргетинг по базе (прогрев)
-
- Калькулятор рентабельности
- Бесплатный пример бутылки в стиле напитка компании
- Маленькая партия с большой скидкой и гарантией
Типирование клиентов
-
Коммерческий директор
Эпилептоид, параноял, истероид
-
-
-
Клиенты-звезды
Альпина, пивоварня Лобанова, Афанасий (в прошлом), ПивКо, Очаково
Часто задаваемые вопросы
Презентационные
-
Это дорого
Значит не донесли ценность. Т.е. мы продаем товар, а не выгоду.
-
-
-
-
Частые сомнения, страхи, стереотипы, возражения, боли, проблемы
-
-
Продажи плохие, а вы предлагаете дороже напиток продавать
-
-
-
КОНКУРЕНТЫ
-
-
-
Технологи (которые предпочитают создавать новые сорта, вместо усиления старого)
Косвенные конкуренты (пластик, алюминий)