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ESTRATEGIAS OFENSIVAS Y DEFENSIVAS Laura Echeverri (OFENSIVAS (Estrategias…
ESTRATEGIAS OFENSIVAS Y DEFENSIVAS
Laura Echeverri
OFENSIVAS
Estrategias de crecimiento
Ansoff
Crecer cuando:
Quedan oportunidades por explotar con productos actuales
No hay oportunidades: diversificarse
Incrementar ventas en mercados ya atendidos
Crecimiento con productos y mercados actuales
Potenciación sin entrar en cambios importantes
Incrementar cuota mercado
Aumento consumo/uso
Atracción nuevos usuarios
Desarrollo de productos en mercados actuales
Nuevas funciones o atributos
Mejora calidad
Expansión
Rejuvenecimiento
Entrar en nuevos mercados
Desarrollo del mercado con productos actuales
Nuevos segmentos
Expansión geográfica
Diversificación e integración
Crecimiento diversificado
Diversificación relacionada
Diversificación pura
Valor
Reestructuración de otras empresas
Transferencia habilidades
Economías de alcance
Integración
Horizontal
Vertical
Arriba
Abajo
Mejorar posición competitiva
Bajo costo
Producto básico
Diseño y materiales simples
Innovación procesos
Integración y cooperación
Diferenciación
Posibilidad de cobrar más
Exclusividad
Barreras de entrada
Crecimiento Interno
Fusión o adquisición
Acuerdos de Cooperación
DEFENSIVAS
Se busca mantener resultados y cuota de mercado
Proteger posición mercado
Lider
Desarrollo de la demanda primaria del mercado
Mantenimiento cuota de mercado
Defensa
Flanqueo
Confrontación
Expansión mercado
Contracción
Incremento cuota de mercado
Seguidor
Buscan convivencia pacífica y reparto consciente
Ejemplo: imitación
Optimizar la posición en el mercado
Retador
Ataque frontal
Ataque por bypass
Ataque lateral
Por rodeo
Guerrillas
Especialista
Potencial de beneficio notable
Ser poco llamativo
Adaptabilidad
Estrategias de desinversión
En madurez y declive
Estrategia de sostenimiento
Mantener posición
Puede obligar: mejorar producto o ampliar línea
Estrategia de cosecha
Retirarse recuperando el máximo
Estrategia de eliminación