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¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS? (OPCIONES…
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR
EN MERCADOS EXTRANJEROS?
Existen 5 razones esenciales
Para aprovechar las capacidades esenciales
Para obtener acceso a recursos y capacidades ubicado en mercados extranjeros
Para reducir los costos mediante economias de escala
Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado mas amplia
Para tener acceso a clientes nuevos
POR QUÉ COMPETIR EN EL EXTRANJERO
COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS
Elaborar una estrategia para competir en uno o más países es en sí más complejo porque
Por las ventajas potenciales de la ubicacion en ciertos paises
Por las diversas politicas y condiciones economicas
Los factores que afectan la competividad de la industria varian de pais en pais
Por los riesgos de cambios adversos en las tasas del tipo de cambio de divisas
Por las diferencias internacionales en las condiciones culturales, demograficas y de mercado
CONCEPTOS DE COMPETENCIA MULTINACIONAL
Y COMPETENCIA GLOBAL
La competencia multinacional existe cuando la competencia entre los rivales en cada país no se relaciona mucho con la competencia en otros. No hay un mercado global o mundial, sino un conjunto de mercados nacionales independientes.
La competencia global existe cuando las condiciones de la competencia a lo largo de los mercados de varias naciones están tan conectadas que forman un verdadero mercado internacional o global, y cuando los principales competidores se enfrentan en muchos países.
OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR
EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Estrategias con Franquicias
Las franquicias tienen las mismas ventajas que las licencias: el franquiciatario corre con la mayoría de los costos y los riesgos de establecerse en lugares del extranjero, mientras que el franquiciante únicamente desembolsa recursos en conseguir, capacitar, apoyar y supervisar a los franquiciatarios
Estrategias de adquisicion
Las estrategias de adquisición tienen las ventajas de un elevado nivel de control así como de rapidez, el cual puede ser un factor significativo cuando una empresa desea entrar en un mercado extranjero en una escala relativamente grande
Estrategias de exportacion
Las licencias son convenientes cuando una empresa con conocimientos técnicos valiosos o un producto patentado exclusivo no tiene las capacidades de organización interna ni los recursos para ingresar a mercados extranjeros
Estrategias empresas Greenfield
la empresa crea un negocio subsidiario en el mercado extranjero al establecer toda la operación (plantas, sistema de distribución, etc.) desde cero.
Estretegias con Licencias
Con una estrategia de exportación, un fabricante puede limitar su participación en los mercados extranjeros contratando mayoristas del lugar con experiencia en importaciones para que manejen por completo las funciones de distribución y marketing en su país o región del mundo.
Empresas conjuntas
Los convenios de colaboración con empresas extranjeras en forma de alianzas estratégicas o empresas conjuntas son muy comunes como medio de entrar en mercados extranjeros