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La démarche mercatique (plan de marchéage (politique produit (les…
La démarche mercatique
différentes approches mercatiques
la façon dont l'entreprise va établir une relation entre le beosin du consommateur et la réponse appropriée
l'approche réactive
cherche à satisfaire des besoins déjà exprimés avec un produit bien ciblé
l'approche anticipatrice
anticipation de l'évolution du marché avec des prévisions à l'aide des données du présent pour favoriser l'émergence d'un besoin latent.
l'approche créative
création d'un nouveau marché avec un produit qui révèle un problème existant
l'approche interactive
interaction entre l'entreprise et le marché tout en ajustant en permanence sa stratégie avec l'évolution des attentes des consommateurs
son objectif
permettre l'adaptation de l'offre de l'entreprise et un besoin à satisfaire sur le marché
Comment la définir?
Mercatique stratégique
étape1: Analyse le marché et l'entreprise
détecter les besoins des consommateurs
étudier la concurrence
analyser l'environnement
forces et faiblesses de l'entreprise
étape2: Détermination d'une stratégie mercatique
la cible visée
les objectifs à atteindre
le positionnement dans l'esprit du consommateur
étape3: Agir en définissant une offre adaptée
création de l'offre
communication de l'offre
distribution de l'offre
étape4: Contrôler l'efficacité des actions commerciales engagées
indicateurs quantitatifs
indicateurs qualitatifs
plan de marchéage
politique produit
les caractéristiques du produit
la marque
le conditionnement
la gamme
politique de prix
pénétration du marché
l'écrémage
différenciation des tarifs selon les lieux de distribution
politique de distribution
le choix du canal
circuit de distribution
le mode de distribution
politique de communication
la publicité
la promotion des ventes
le parrainage
vérification de la cohérance du plan de marchéage
au niveau des actions
vente de produits haut de gamme dans un magasin proposant du bas de gamme
au niveau du marché
test de produits
au niveau de l'entreprise
adaptation au savoir-faire de l'entreprise et son potentiel
au niveau temporel
l'image de marque de l'entreprise