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百吉牌 (企業轉型 (第二次轉型 (時間 (民國105年), 目的 (節省成本), 背景 (因應原生紙漿價格不斷上漲,在第一次轉型之後便開始觀察再生…
百吉牌
企業轉型
第二次轉型
時間
民國105年
目的
節省成本
背景
因應原生紙漿價格不斷上漲,在第一次轉型之後便開始觀察再生衛生紙市場的穩定性
因應方法
買半成品→買機器
買再生衛生紙設備(第一段)
永續經營
符合政府規定
合格標章
中華民國國家標準CNS
符合經濟部標準
森林管理委員會FSC
森林良好經營的標準和木材加工的產銷監管鏈標準
國際標準化組織ISO
符合電子標準化
節省成本
尋找市場
第一次轉型
背景
娛樂場所、餐廳、機場、公共運輸工具需求(再生衛生紙)持續提高
瑞豐
持續原有經營方式
瑞豐結束營業
原因
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時間
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百吉牌
時間
民國94年
因應方法
由著重生產「原生衛生紙」改變為「再生衛生紙」
量販店→公家機關、公共場所
抽取式、平版→捲筒
目的
與其他公司有市場區隔性
節省成本
政府的規定
環保政策
機器老舊,無法與同業競爭,因而轉換產品種類
民國85年台灣大量從國外進口半成品,省去木漿到原紙的高成本過程,導致許多小品牌竄起
銷售通路
盤商/經銷商
香港、日本
政府機關
公司行號
政府政策
一例一休
人事費用提高
環保政策
重油→棕梠殼、木質顆粒
對台灣衛生紙市場的看法
供大於需
消費者以價格為選擇
因應方法
產線轉向代工
永豐餘平版衛生紙
推出多樣化產品
平版式
捲筒式
面紙
擦手紙
廚房紙巾
捲筒
摺疊
抽取式
尋找不同客源及通路
未來展望
增加銷售通路
網路平台銷售
民國106年,藉由同行介紹將再生衛生紙半成品銷售至對岸
以「百吉牌」品牌名稱在對岸銷售衛生紙
金融海嘯
因應對策
防止呆倒帳
現金扣%
挑選客戶