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Unscipted (부의추월차선) (실행(Execution) (CENTS Business (생산가치주의 (밀기가 아닌 당기기,…

- - - - 불같이 뜨거운 추동적 이유들은 약해지는 의지력을 되살리고 꺼져가는 열정에 불을 붙인다
      - 미지근한 추동적 이유들은 의미나 목적으로 발전하지 못하고 액션페이킹으로 변화되어 나타난다
      - 조심해야할 조언:!:
        
        빛 좋은 개살구 : 사랑하는 것을 하라 열정을 따르라
        
        성공의 비법은 당신이 사랑하는 것이 아닌 당신이 싫어하는 것을 하는 것이다
      - 기여가 되는 일을 하라
        초점이 자신만이 아닌 다른 사람들에게 도움이 되는 가치를 창출하는데 맞추어져야 합니다
      - 확고한 의미와 목적과 추동적이유가 두려움 없는 행동을 취하게 만든다
    - - 큰돈이 수중에 들오온다면 당신은 구체적으로 무엇을 할 것인가? (살 것 다사고, 볼 것을 다 본후에)
      - 삶의 이곳저곳을 쑤시고 다녀라 :헌신의 가치가 있는 의미와 목적은 비극이나 고난이나 중대한 인생사 가운데 발견된다
      - 가치도전 : 어쩌면 당신의 의미와 목적은 이토록 단순할지도
      - 행복의 비밀 : 하기 싫은 것을 해야 좋아하는 것을 할 수 있다
        
        자기 인생에 대한 강력한 통제감 보다 더 확실한 행복감은 없다.
        
        자율성, 유능성 관계성
      - 내적 통제 소재
        
        자신을 둘러싼 상황과 관련된 사건들이 외적인 것이 아닌 내적인 통제에 부여받았다고 느끼는것
        
        인생의 의미와 목적이 단순히 선택을 통해 성취 가능하다는 것을 믿어야 한다.
        
        내적 통제로써 스스로 통제력을 가지고 있다면 행복해진다
  - - - 밀기가 아닌 당기기, 입소문, 이용자만족, 사회적증거
      - 난생 처음 기업가의 길에 들어선 사람은 최우선 목표를 매출로 잡아서는 안 된다. 생산가치주의 체제 확립을 중심에 두어야 한다
      - 생각가치주의는 기업가 정신의 공격무기다
    - - 통제의 최종요소는 브랜드
        
        소유가 아닌 통제 : 남을 지휘할 것인가 아니면 남의 지휘아래 있을 것인가
        
        비지니스의 핵심 자산이 외적 영향력에 대한 통제력이 가지고 있음을 뜻한다.
    - - 기회가 찾아오길 기다리는 자는 군중의 일원일 뿐이다 - 에드워드 드 보노
        
        낮은 진입장벽 : 쉬운 길을 찾는다면 당신은 문제해결사가 아니다
        
        어려울수록 기회가 크다 그리고 어려운 진입장벽이 천연 방어막 역활을 한다
    - - 발로 뛰고 손을 움직이며 실제로 일을 하는 것이다. 또한 현장 경험이 풍부한 사람들의 자문을 구하라
        
        개선의 여지가 없는 것은 이 세상에 없다
        
        기회가 눈에 보이지 않는 사람들은 보아야할 것을 보기 싫어가기 때문이다 (미지의 변수, 수고로움, 시행착오, 리스크, 실패)
        
        대신 존재하지 않는 것을 찾아 헤맨다
        
        명확한길, 단계별 청사진, 백만장자 멘토, 재정적지원, 실패 대비 안전망으로서의 안정된 직장
        
        기회의 정의하기 때문에 중요하 계명이다.
        
        부자가 되기를 원하면서도 가치를 등한시하는 것은 이차방정식을 a,b,c와 같은 계수 없이 풀겠다는 것과 같다
        
        상대적 가치
        
        부자인 까닭은 그들이 단순한 가치를 장출하거나 통제하거나 관리하는 때문이 아니다.
        이미 존재하는 것에 대한 상대적 가치 창출, 통제 혹은 관리하기 때문이다.
        
        어떤 회사가 기하급수적 성장을 이룩할때마다 그 회사의 가치기준과 그 속성들을 들여다 보라
        기하급수적 성장은 단순히 싼 가격이 아니다. 다수의 가치속성이 생산적으로 만들어졌을때 가능하다
        
        가치만들기
        
        당신의 제품과 해당산업을 찬찬히 뜯어보면서 모든 가치속성을 파악해 보라
        사소해 보이는 것들까지 챙기도록 한다
        
        가치생성 기회를 발견하겠다는 명확한 의도를 가지고 각 가치속성을 파악하되, 전 세계적인 안목으로 그 과제를 실행하는 것이다.
        
        6가지 오류
        
        시장 간과의 오류 : 사업주가 상대적 가치를 무시하고 주관적 가치에 집착
        
        속성 고립의 오류 : 한가지 속성에만 집착
        
        큰 것 한 방의 오류 : 전설적 아이디어의 번개가 당신의 머리를 내려치는 일은 없다
        
        붐비는 방의 오류 : 유사한 아이디어의 존재에 포기하는것
        
        텅 빈 방의 오류 : 아무도 안한다고 안하는것
        
        유저 기업가의 오류
        
        추월차선 아이디어 발견법 :!!:
        
        언어 : 불평에거 기회 발견하기
        
        불평언어를 키워드로 검색해보라
        
        불평과 괴로움은 기회다
        
        편의성 증대 : 불편 해결을 통해 가치 만들기
        
        단순화와 용이화 : 복잡하고 어려운 것은 단순화 하기
        
        Wants : 필요와 무관하게 원하는 것
        
        인간은 무엇가를 원할때 효용이나 가능성은 부차적인 것이 된다
        
        서비스 간극 : 서비스가 나쁜 곳에 좋은 서비스 제공
        
        특출한 고객서비스는 경쟁사들을 제칠 수 있도록 도와주는 가치
        
        지리적 차익거래 : 노는 연못 옮기기
        
        군중 먹거리를 제공하라
        
        가치 차이거래 : 수리해 비싸게 되팔기
        
        재활용품점은 손과 두괴 쓰기를 두려워하지 않는 사람들에게는 기회의 보고다
        
        용도변경 : 용도 변경을 통한 가치 부가
        
        3R = 수거하고(Reclaim), 재활용하고(Recycle), 용도변경(Repurpose)
        
        마케팅 차익거래
        
        과도한 자본주의
        
        고객의 이익을 우리의 이익 앞에 두어야 한다
        
        세상을 더 살기 좋은 곳으로 만들어라 그러면 돈이 따라 오리라
        
        이해관계자의 강등
        
        이해관계자를 강등하는 상자기업은 더 작고 더 민첩한 회사에게 시장점유율을 뺏길 위치에 있게 된다는 것이다.
        
        개선과 제거
        
        소비자 선호는 세월이 흐르면서 바뀌므로 소비자에게 귀를 기울이다 보면 제거를 통한 기회를 잡을 수 있을 것이다.
    - - 수동적 소득 : 열매
        
        분리성
        
        독립성 : 당신이 창출한 가치는 반드시 당신으로부터 독립적이여야 한다.
        
        열매를 맛보려면 먼저 씨앗을 관리하고 배양하는 노력을 기울여야 한다
        
        자산가치 창출 : 나무의 씨앗
        
        머니시스템
        
        디지털 제품 시스템
        
        소프트웨어 인터넷 시스템
        
        제품 시스템
        
        대여 시스템
        
        인적 자원 시스템
        
        시간의 계명 : 과실나무
    - - 기업가 정신은 과학도 예술도 아니다 그것은 실천이다 - 피터 드러커
      - 규모 : 소득의 폭발
        
        기댓값이 클수록 좋다
        
        의미 있는 것을 해낼 때까지 몇 번 실패를 경험할 것이다.
        
        자산 가치 시스템
        
        복제
        
        양적 규모 혹은 크기의 규모
        
        수익성
      - 3대 스케일 확장 전략
        
        직판 전략 : 직접 최종 고객에게 제품을 판매 = 시장크기 + 가용 확장 경제
        
        체인 프랜차이즈 전략 : 역사상 가장 강력한 브랜드들 중 일부는 체인 프랜차이즈 전략을 통해 폭발적인 성장을 이룩했다
        
        채널 전략 : 다각화
  - - - 해답을 찾기에 앞서 의미 있는 행동을 취하는 문제 해결방법
      - 점점 더 큰 문제를 해결하도록 발전해 가다가 마침내 당신의 비즈니스 솔루션으로 다듬어져간다
      - 시장반응
        
        시장이 예측 및 예견이 불가능하고 길들여질 수도 없다는 사실을 이해해야 한다.
        
        현장에 뛰어들어서 시장을 읽는 노력을 해야한다
        
        진짜 시장에 깊이 발을 담그고 보낸 일주일이 시장 조사와 분석으로 보낸 한 달보다 가치 있다
      - 3A
        
        ACT(행동하라)
        
        비즈니스 구축의 과정은 각 단계의 코앞의 문제를 해결함으로써 깊어지는 학습의 과정이다.
        
        모든 답을 사전에 파악하고 어떻게 발걸음을 떼야 하는지를 미리 알아야 한다는 강박에 사로잡혀 있다
        
        Access(평가하라)
        
        시장의반응
        
        흡음:아무반응이 없는것
        
        메아리 : 직접적인 피드백
        
        경청하고 피드백해야한다
        
        서비스나 제품을 재평가하거나 방향을 전활할 기회가 있는가?
        
        Adjust(조정하라)
        
        조정이 따르지 않는 행동과 평가는 무가치하다
        
        행동과 평가을 하는 이유는 어떻게 대응해야할 지 발견하기 위함이다.
        
        상관관계를 갖는 시장 메아리에 기초해 방향을 전환하는 전략이다.
      - 과정의 7P
        
        Propagate(전파/증식)
        
        확산
        
        채널의 확장
        
        네트워크의 확장
        
        Productocracy(생산가치주의)
        
        고객 생애 주기의 사용>관계관리>추종도
        
        hard Proof(엄격한 검증)
        
        실제 제품의 반응
        
        고객 생애 주기의 인지 > 평가 > 승선에 해당
        
        메아리 : 시장의 목소리
        
        흡읍 : 시장의 침묵
        
        과민반응하지 마라
        
        재빨리 일을 접어버리기 전에 시장의 무반응이 진정한 무반응 인지 확인하라
        
        메세지 / 채널 / 도달측면에서 점검목록을 만들어서 확인해라
        
        (Prototype)시제품
        
        시제품을 통한 시장반응 확인
        
        influencer 마케팅 : 해당 시장에서 영향력을 발휘하는 인물을 섭외해서 제품을 알리고 반응을 측정
        
        soft Proof(사전검증)
        
        언어패턴
        
        불평=시장 수요의 힌트
        
        싫어한다는 이유로 해결책을 얻기 위해 돈을 지불할 의사가 있다는 것은 아니다라는 것 명심
        
        구글 트랜드 활용
        
        채널리서치
        
        검색량
        
        구글 adware
        
        시장에 질문하기
        
        포럼, 서베이
        
        시장 시뮬레이션
        
        랜딩페이지
        
        Plan(계획)
        
        CENTS 평가를 통해 기회의 가능성이 확인
        
        (Process path)실행경로
        
        주요 활동을 확정하고 그에 따른 요건들을 정의하는 동시에 불필요한 행동과 그에 따른 비용을 제거하는것
        
        고객 생애 주기 : 인지→평가→승선→구매→사용→관계관리→추종자
    - - 고난와 이탈을 각오하라
        
        돈들은 쉬운 문제를 해결한 사람의 손에 쥐어지지 않는다
        
        각본탈출의 실패는 딱 한가지 경우뿐이다. 꿈을 접고 각본화된 평범함으로 회귀하는 것이다
        
        초기의 사업 목적에서 이탈하게 될 것을 각오하라
      - 한 우물을 파라
        
        똑똑하게 일한다 말하면서 열심히 일하는 것을 우습게 여기면 안된다. 각본에서 탈출한 사람은 둘 다 한다
      - 균형은 당분간 접어라
        
        균형은 각본화된 함정들 중 하나다
      - 좋은 환경을 조성하라
      - 문지기들의 허락을 구하지 말라
        
        재능을 덮어버리는 것은 문지기가 아니라 두려움이다. JUST DO IT
      - 품위 있는 브랜드를 구축하라
        
        고객의 정체성을 반영하거나 확증해주는 품위있는 브랜드는 생명력을 갖게 된다
      - 언행일치로 브랜드를 키우라
        
        브랜드는 일관성 있는 행동으로부터 자라나는 명성이다
      - 설득하라
        
        이야기를 들려주라 사람들은 이야기를 통해 세상을 이해하기 때문에 좋아한다
        
        스토리의 또 다른 기능은 브랜드에 신뢰를 더한다
        
        당신의 기업을 인간화하라
        
        고객의 자기에 호소하라 : 관심, 의미, 목적
        
        사회적 증거를 우선하라
      - 편견을 치워버려라
        
        우리를 곤경에 빠뜨리는 것은 우리가 모르는 것이 아니라 그럴 리 없다고 확신하는 것이다 - 마크 트웨인
        
        당신이 자각하는 현실은 현실 그 자체가 아니다
      - 검색엔진 최적화의 지옥행 열차에 올라타지 말라
      - 유행에 휘말리지 말라
      - 사업에 정치를 끌어들이지 말라
      - 누구나 커피를 좋아하는 것은 아니다.
        
        모든 사람이 당신의 제품을 좋아하지는 않을 것이다.
        
        비평이 정당하다면 평가.조정.행동하는 것이고 그렇지 않다면 무시하는 것이다
  - - - 목적있는 저축
        
        평생 수동적 소득을 위한 준비
        
        지속가능한 수동적 소득
        
        사업을 키우는 동시에 만일의 사태에 대한 대비책으로 목적 있는 저축을 실행해야 한다.
        
        조기 은퇴 후 꿈의 추구
        
        싫어하는것을 하다보면 어느 순간 사랑하는 것을 할 수 있게 됨을
        
        납세
        
        재무 재건의길
        
        Reframe
        
        인식의 틀을 바꾸어라
        
        저축된 돈이 당신의 여생 동안 벌어줄 하나의 수동 소득 기계로 여기라
        
        돈을 이제 가치 증표라고 불러라
        
        Reform
        
        각본탈출 목표 달성에 도움이 되지 않는 지출을 하지 않는것
        
        Reduce
        
        빚을 줄이고, 종국에는 빚을 청산하는 것
        
        실용주의적 자세
        
        Reallocate & Remind
        
        단돈이라도 매달 당신의 머니시스템에 재할당하라
        
        사업비와 생활비 제외 잉여소득을 저축
        
        당신의 마음이 머니시스템의 목적에서 멀어지지 않도록 만들어 준다 (리마인드)
        
        Reward
      - 쾌락 통제력
        
        규율 있는 모든 노력은 몇 배로 보상받는다 - 짐 론
        
        쾌락주의는 당신의 소득 증대에 비례해 라이프스타일을 향상시키려는 인간의 본성이다.
        
        생산이 소비를 앞지르는지 항상 기억해라
      - 결과 예측적 사고력
        
        모든 행동에는 결과가 따르므로 언제나 최선을 다하라 - 리차드 아이어
        
        당신의 사회적 교제 범위 안에 들어오는 사람들은 당신을 멸망으로 이끌 수도 있고,
        승리로 인도할 수 있다
        
        부정적인 영향을 미치거나 파괴적인 사람들은 가족이든, 대학 친구나 선후배든, 직장동료든, 어떤 경우에도 멀리해야한다
        
        행동하기전에 생각한다
        
        이 행동이 가져올수 있는 최상의 최악의 결과는 어떤 것인가?
        
        그확률은 얼마인가?
        
        예상결과가 모험을 해도 얻을 값어치가 있는 것인가?
      - 비교면역력
        
        비교 = 불행에 대한 공식
        
        끊임없이 남과 비교하며 더많이 추구하는 습관이 비참함으로 가는 직행열차이다
  - - - 허튼소리(Bullshit)
        
        허튼소리 매몰하는 3대의 불도저
        
        정체성 대변혁
        
        당신의 정체성을 강화하고 확인하라
        
        과정중시 원칙에 따라 매일의 행동과 개선을 통해 정체성의 변혁을 이루어야 한다.
        
        이것을 위해 꾸준한 행동이 필요한데 행동의 크고 작음은 상관없다
        
        당신이 되고 싶은 것이 무엇인지 파악하고 스스로 그렇다고 여겨라
        
        진짜변화는 정체성과 자기로부터 온다
        먼저 당신이 되고 싶은 사람이 되어야 한다 그러면 행동이 따라온다
        
        암의 앎
        
        당신은 내가 원하는 것을 가졌는가?
        그렇다면 나는 얼마의 대가를 지불해야 그것을 가질 수 있는가?
        
        당신이 절실히 원하거나 필요로 하는 것을 누군가가 가지고 있다면
        그사람의 배경은 우선순위가 아니다
        
        소크라테스식 질문법
        
        사고의 심연까지 들여다봄으로써 편향과 가정과 진보의 단계들을 캐낼 수 있다.
        
        사고의 트랙(연속적사고)을 대상으로 실시하는 진지하고 체계적인 질문
        
        진실은 거짓을 이긴다. → 자신의 가르침대로 행하라
        
        진정성은 언행일치로 드러난다.
        
        가장 흔한 거짓말은 자신에게 하는 거짓말이다.
        타인에게 하는 거짓말은 그에 비하면 약과다 - 프리드리히 니체
      - 편향(Bias)
        
        뇌의망상
        
        사려 깊은 사람의 뇌는 한쪽으로 치우치지 않는다.
        
        변화거부 : 변화거부는 왜 탁월성 거부인가
        
        자기옳음 : 왜 부자가 되기보다는 옮다고 인정받기를 바라는가?
        
        대립적난국 : 질식해 죽어가는 자가 공기의 질을 탓해서는 안된다
        
        제멜워싱 : 비관습에 대한 관습의 반응 (산과학의 제멜바이스 의사 손씻기 사례)
        
        우상중독 : 왜 다른 사람의 펜으로 당신의 이야기를 쓸 수 없는가?
        
        생존자 부각 : 패자는 말이 없다.
        
        관성적 마비 : 진보없는 움직임 (정서적 집착이 강할 수록 포기는 어렵고,과거의 투자가 낭비되는 꼴을 보고 싶지 않다는 욕구만 충족시키려 든다.
      - 신념(Beliefs)
        
        신념 관련 8가지 속임수
        
        삼인성호 : 사람들이 반복해서 말하면 진실인 것처럼 받아들이는 것
        :!!:오래된 신념은 반드시 의혹의 도마에 올려야 한다*
        
        복리의 속임수 : 월스트리트는 당신을 부자로 만들어주지 않는다
        
        복리는 초기자본금이 많을때 그 효과를 발휘하는 것이다. (임계점을 넘어야만 가능하다)
        
        자린고비 속임수 : 돈 아끼며 살다가 돈 쥐고 죽는다
        (방어보다는 공격)
        
        공격적 계획을 가지고 있으면 시간은 더 이상 방해물이 아니다
        
        특출한 삶은 공격을 통해 쟁취되고 방어를 통해 유지된다.
        
        통제가능 무한 레버리지
        
        행운아 속임수 : 게임을 뛰지 않으면 승리도 없다
        (운보다는 확률)
        
        운은 인간이 가능성과 의식적 상호작용을 한 결과물에 사람들이 붙인 이름이고, 다른 사람들보다 가능성과 상호작용을 더 잘하는 삼들이 있을 뿐이다.
        
        운의 많은 부문이 자신의 생각과 행동에 기인한다.
        
        제로섬 속임수 : 당신이 부자라서 내가 가난하다
        (이기적보다는 이타적)
        
        돈 사냥의 속임수 : 부자가 되기를 바라면 부자가 될 수 있다
        (돈보다는 가치)
        
        위대한 가치에 위대한 부가 뒤따라온다.
        
        어떤 사람의 가치는 그 사람이 무엇을 받을 수 있는지가 아니라 그 사람이 무엇을 준느지를 보면 알 수 있다
        
        알버트 아인슈타인
        
        소비주의 속임수
        (소비자보다는 생산자)
        
        생산자로서 방향을 재정립하려면 저울추를 각본에서 탈출한 신념쪽으로 옮겨야 한다
        
        영재 속임수 : 난 그걸 별로 잘하지 못해요
        (고정보다는 성장)
        
        재능만이 성공을 가져올 수 있고 지능, 체력등도
        발전할 수 없는 고정된 특징이라 믿는것
        
        성장형 사고방식
        
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        재능이 아니라 노력을 칭찬해야한다
        
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        고정관념에 고착 → 미래의 안전만 도모하고 재능의 성장을 스스록 제약
        
        지름길의 속임수 : 평범은 비범의 아버지가 아니다.
        (결과보다는 과정)
        
        과정 측면을 향해 나아가는데 도움을 주는 9단계
        
        반향이 올 때까지 행동 :!!:
        
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        불편을 이용한 나쁜씁관 제거
        
        올바른 전투지 파악
        
        위협의 파악
        
        목표의 세분화
        
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        목표의 정량화
        
        변화 목표의 결정 및 시각화
        
        기대치 수정 및 난이도 조정
        
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        지적인식
        
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        결과를 만드러내는 것은 매일 반복되는 꾸준한 노력(엄격한 과정)이다
        
        진정한 변화는 지름길로 오지 않는다.
        
        검증된 신념은 진실을 드러내고,
        헛된 신념은 아무런 행동을 낳지 않거나 잘못된 행동을 불러온다
- - - - 헛된 희망과 예속으로부터의 자유
        
        일로부터의 자유
        
        하이퍼 리얼리티 영향으로부터의 자유
        
        결핍과 경제적 곤궁으로부터의 자유
      - 가짜 대오각성의 위협
        
        평범의 안락함
        
        자존심과 자아의 보호
        
        나에게는 책임이 있다
        (책임에는 비용이 따른다)
        
        두려움
      - 꿈의 추구 자체가
        가치 있는 꿈이라는
        사실이다
        
        꿈은 과정이다
        
        실패와 시도와 시련, 꿈을 쫓는 과정에서 일어나는 실패와 시도와 시련을 통해
        우리는 자기성장, 자기인식, 자기발견을 이룩한다
        
        꿈을 (깊게)판다는 것은 당신의 꿈을 깨우는 것을 의미한다.
        
        꿈이 살아나면 당신이 살아난다
  - - - 나팔수들 : 각본을 만들어내고 집행
        
        Who?
        
        기업
        
        우리로 하여금 행복과 사회적 신분이 브랜드 소비를 통해 결정된다고 믿게 만든다
        
        가족과 친구들
        
        우리의 인생이 엉망이니, 네 인생도 그래야해
        
        금융
        
        신뢰해서는 안 될 자들을 신뢰한다
        
        정부
        
        오늘날의 정부는 소수에 의한 소수를 위한 정부다
        
        언론
        
        우리는 우리의 주관 안에서 객관적이다
        
        교육
        
        최소의 노력으로 인생을 경작해나라수 있다는 잘못된 기대를 심어주고 있다.
        
        하이퍼리얼리티 : 기만, 왜곡, 주의분산
        (진짜보다 더 진짜같은 가상현실)
        
        시간팔이
        
        주의분산
        
        모범(M.O.D..E.L)시민
        
        인도 또는 서행차선의 삶
        
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        평범하고(Medicore)
        순종하고(Obedient)
        예속적이며(Dependent)
        오락에 정신팔리고(Entertained)
        생명력없는(Lifeless)
        
        잃어버린 시간은 결코 다시 찾을 수 없다.
        벤자민 프랭클린
        
        자유 시간을 얽매인 시간으로 바꿈으로써
        미래의 삶을 파먹는다
  - - - 기업가 정신 필요
        
        방어무기:지식
        공격무기:삶,자유