Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Hành vi và giá trị (Hành vi 2 (Gia tăng động lực-> hành vi (Hành vi…

- - - - Khuyến mãi
      - phi vật chất (hứa hẹn)
    - - người vợ đảm, cha tốt, thanh công
      - TH tạo ra hình ảnh
    - - là cái tôi mong muốn (có thể xh không ngưỡng mộ)
      - sự tưởng thượng
    - - mất di giay phút vui vé, thời khắc lảng mạn, thể diễn
      - Ngành dược
    - - phổ biến
      - Người nổi tiếng
      - chuyến gia
  - - - Động lực không quá cao
      - hiến mau tại giảng đường, nhận quà tại ga đến,..
    - - Gia tăng niềm tin là bạn có thể làm được
      - mua sắm online voi 3 bước
    - - rào cản tạp lập hành vi mời là chưa có thói quen
      - dao cạo râu mới bán tại quầy bia
    - - do người tieu dùng chán
      - Trẻ em rửa tạy -> cho nghe nhạc
  - - - hành vi -> thời điểm
      - giáng sinh là để về nhà, lăn khử mùi -> dậy thì
    - - chọn đúng người nói
      - keu goi về nhà của người mẹ
    - - xu hướng trì hoãn
  - - - Kích hoạt
        
        kích hoạt gợi nhớ
        
        Logo, hình ảnh, màu sắc, âm thanh...
        
        Kích hoạt hoàn cảnh
        
        hoàn cảnh cụ thể
        
        Người tieu dùng mua 1 bối cảnh cụ thể
        
        3W 1H
        
        Sỡ hữu nhiều cảm xúc của người dùng nhằm tạo ra hành vi (khi buồn, mệt mỏi, 1 mình,..)
        
        Không thể tạo nhiều kích hoạt cùng lúc, từ từ
      - Tưởng thưởng
    - - Có những cách tiếp cận hơn cả truyền thông
- - - - môi trường xung quanh
      - Ham muốn cá nhân
      - yếu tố ngoại vi
      - thời điểm phù hợp
      - cám dỗ vật chất
- - - - Giá trị thực
        
        Tinh năng
        
        Công dụng
        
        HIểu nhu cầu của người dùng
      - Giá trị cảm nhận
        
        Quảng cáo giải quyết
        
        Thấu hiểu để tạo ra giá trị = người dùng + sản phẩm + bối cảnh
        
        Game online khi đặt trong bối cảnh chờ đợi sẽ là tốt đe giải trí
        
        nước ngọt là không tốt nhưng dược dung khi tự thưởng mình
        
        Quảng cáo phải tạo ra những bối canh, hoàn cảnh tiêu dùng cho sản phẩm
    - - Làm khoảnh khắc tiêu dùng thêm trọn ven khi có sản phẩm
      - Giải quyết xung đột và mâu thuẩn (JWT)
        
        Insight
        
        Mâu thuẩn (tension)
        
        Sự thật con người (human truth)
        
        sự thật văn hoá (culture truth)
        
        TH / QC là nút thắt giải quyết mâu thuẩn
  - - - Không có thời gian
        
        vẫn có 30p buổi trưa -> quan diểm; chơi thể thao phải tốn nhièu thời gian -> thể thao giờ giải lao
        
        dành thời gian vào việc khác -> tạo dựng sự nghiệp -> dẻo dai -> người thanh công la người bền bỉ
        
        dành thời gian cho gia đình
        
        Con và vợ cần không chỉ là thời gian của chồng mà còn là bờ vai vừng chắc
        
        Có môn thể thao cho cả nhà
      - Lười
        
        Không còn dẻo dai -> không chơi tốt -> muon choi voi nguoi cung trình độ
        
        Do bận rộn đã cướp di niềm đam mê thể thao -> trong quá khứ bạn có đam mê này -> luc choi chung voi bạn bè
    - - 5 thách thưc gốc
      - Thêm nhiều thấu hiểu để làm điểm tựa
      - 6 y tưởng
      - Chọn thách thưc nào để giải quyết
        
        Khả thi
        
        Hiệu quả