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(Apresentação da Proposta (Escuta ativa, Rapport, Mostre o valor do…
Apresentação da Proposta
Escuta ativa
Rapport
Mostre o valor do benefício
Identifique objeções
ZOPA
Marcador
Preparação
O que o cliente quer comprar?
Conheça a pessoa com que vai negociar
Balanço de forças
Defina sua estratégia de negociação
Confirmação da preparação
Foco no benefício
SPIN Selling
Fechamento
foque no benefício
Carta na manga
Saber a DOR do cliente
Negociação
Técnica PICO
Contorne Objeções