Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

5 Hãy cho tôi điểm tựa (Chiến lược = vượt thách thức (Planning Cycle -…

- - - - Thách thức: không thấy tầm quan trọng
      - Điểm tựa: nguời biết sơ cấp cứu tạo ra sự khác biệt giữa sự sống và cái chết
      - Idea: 5 trường hợp chết thông dụng nhất di không biết sơ cấp cứu
    - - Thách thức: Không thấy tầm quan trọng do không thấy hậu quả kinh khủng
      - Điểm tựa: Mọi người sợ bệnh ung thư + số người chết ung thư = so người chết sơ cấp cứu
      - Idea: người vừa thoát khoỉ bệnh ung thư nhung lại chết vì mặc nghẹn
- - - - Chi phí thấp = tập hợp chính sách
      - lợi nhuận cao
      - Bảo vệ trước KH, nhà cung cấp
      - Siêu thị hay nhà san xuất hàng tiêu dùng lớn
    - - sự khác biệt so với đối thủ
      - Điểm mạnh trên: sản phẩm, phân phối, TH
      - USP - Rosser Reeves
    - - Mục tiêu cụ thể - KH cụ thể
  - - - Business background
    - - Thách thức
        
        Nội bộ
        
        sản phẩm, bao bì, phân phối, giá cả
        
        Bên ngoài
        
        nhận thức, đối thủ, văn hoá, vĩ mô
      - Xác định nguyên nhân gôc rễ: sai nguyên nhân, sai giải pháp
    - - đòi hỏi tư yếu tố sản phẩm, phân phối giá,...
      - Quảng cáo- vai trò và tác dong của quảng cáo
        
        Trực tiếp - thôi thúc mua hàng: mua ngay hôm nay
        
        Cung cấp thông tin -> quyết định mua hàng (bất cân xứng)
        
        Khơi dậy mong muốn, nhu cầu, khao khát: "là người vợ đảm, hãy dùng Knorr"
        
        Duy trì mức độ thoả mãn để tiếp tục mua hàng: Bia Sài Gòn, mãi mãi một niềm tin
        
        Thay đổi thaí độ để yêu thích và mua hàng: Mì khoai tay,, ăn khong sợ nóng
        
        Duy trì và củng cố thái độ đó; với Xmen, bạn là đan ông đich thực
  - - - Hiểu thách thức + khó khăn
        
        Cách vượt qua thách thức là đòn bẩy
        
        Trong quảng cáo, đòn bẩy là Insight
      - chính sách tận dụng sức mạnh + lợi thế
      - Cách hành động
    - - Không thể gộp thách thức vào để giải quyết
      - Không biết lựa chọn = chien luoc tồi
    - - Intention: mục tiêu cần đạt là gì
      - Issue: thách thức cần vượt qua
      - Insight:Thấu hiểu đẻ vượt qua thách thức
      - Idea: ý tưởng để vượt qua thach thức va đạt muc tiêu
- - - - Lười không phải thach1 thức -> không thấy thích thú
      - Giá cao khong phải thách thức -> không nhận ra giá trị sản phẩm
    - - Company
        
        Không dược tin, biết, thích, nhớ
      - Consumer
        
        Hành vi
        
        Chua co thói quen
        
        chưa đủ động lực
      - Culture
        
        nhưng chuẩn mực văn hoá bao quanh
      - Competitor
        
        Mạnh hơn,nhận biết nhiều, yêu thích nhiều hơn
        
        Tạo ra giá trị TH đối lập hoặc tìm thị trường khác
      - category
        
        toàn bộ ngành hàng
        
        QC tăng mức độ hấp dẫn của ngành hàng hoăc tạo ra thói quen tiêu dùng
    - - Giá trị
        
        Không tin, biết, nhớ, thích
        
        Không cảm nhận đươc giá trị
        
        công năng
        
        cảm nhận
        
        hình ảnh TH
      - Hành vi
        
        Không thực sự cần thiết, hấp dẫn và thích thú
        
        Mặc dù biết gía trị cua nó