evaluación y selección de alternativas

Evaluación del plan de acción

resistencia al cambio

Comunicación de la decisión

generación de alternativas

técnicas y métodos de apoyo

El mérito de cada alternativa lo determina la medida en que
satisface los criterios que se hayan definido con anterioridad.

Las resistencias al cambio realmente son conflictos no resueltos entre nuestra parte racional y emocional, entre lo que queremos y lo que debemos, entre lo que nos impulsa y lo que nos frena.

No quiere

La persona no está realmente comprometida

No puede

Las personas no cambian porque creen que no pueden hacerlo y por eso no intentan nada para lograrlo.

No conoce

Las personas no cambian porque no saben que tienen que cambiar, no son conscientes de su necesidad de cambio o no sabe como deben llevar a cabo esos cambios

¿Esta alternativa cumple con los requisitos establecidos en los criterios?

¿En qué medida los cumple: en su totalidad, al cien por ciento, o sólo parcialmente?

Instrumentos

La evaluación directa

La evaluación numérica independiente.

La evaluación numérica comparada.

La preimplantación de la idea: la técnica de los cómo en secuencia.

El análisis individual de la idea.

El árbol de las decisiones.

El análisis FODA.

Métodos para superar la resistencia al cambio

Implicación

Camunicación

Reuniones

Formación

Lideres

Propósito de la Comunicación

Los cinco elementos de la comunicación

Características del mensaje eficaz

Comunicaciones formales e informales

Persuación

Ordenes

Información

Mixta

Emisor

Receptor

Código

Canal

Actitud positiva

Sencillez

Adaptado

Nucleizado

Interactivo

Organizado y planificado

Creativo

Convincente

Claro y concreto

Peligros y Trampas en la toma de decisiones

Peligros

Tomar la decisión sin antes haber analizado en profundidad la situación.

Tomar la decisión sin antes haber definido con precisión lo que se pretendía lograr.

Tomar la decisión en función de la primera alternativa que surgió.

Tomar la decisión sin antes haber evaluado, de forma objetiva, las diferentes alternativas.

Trampas

Producir una respuesta correcta, pero para el problema incorrecto.

Tomar una decisión sobre un problema en un momento inoportuno.

Tomar decisiones que, luego, no se convierten en acciones.

Buscar una solución para un problema que no existe.

Posponer la decisión en el momento apropiado.

Adoptar una decisión que no puede ser implantada.

Adoptar una decisión cuya implantación, luego, no puede ser controlada.

Concepto
clave

Proceso
creativo

Error clave

Técnicas

¿Dónde buscar nuevas ideas?

Los métodos de observación.

Las fuentes de ideas.

El análisis de los atributos.

La parrilla de ideas.

Técnicas adicionales

El méodo de los grupos nominales.

El método Delphi.

El análisis del campo de fuerzas.

Métodos de pensamiento

La libre asociación.

El enfoque analógico.

La intuición.

El pensamiento analítico.