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Negociando Internacionais (Respeitar as diferenças culturais (Tempo,…
Negociando Internacionais
Entender a cultura antes de negociar
Respeitar as diferenças culturais
Tempo
Conflito
Linguagem corporal
Maneiras
Aprender sobre o povo com o qual se planeja negociar
Certificar-se de ter identificado exatamente com qual cultura está lidando
Ouvir ao redor do mundo
Os padrões de comunicação são diferentes em todo o mundo
Em algumas culturas, ouvir é mais importante que falar
Manter-se atento aos costumes
Preparação
Decidir quem convidar
Contratar um intérprete
Usar de sensibilidade antes de começar a negociação
Caso apresentem dificuldade para entendê-lo
Abaixe o tom de voz
Fale mais pausadamente
Encontre palavras mais simples para expressar a mesma ideia
Seja paciente
Superando problemas exclusivos
Diferenças de horário
Oscilação entre moedas
Capítulo 16. Negociações Internacionais
Dinarah Carissa Bezerra Mendes