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THE LEAN STARTUP (DIREÇÃO (6 - Testar: Construção de um MVP =/= de…
THE LEAN STARTUP
DIREÇÃO
A essência da direção de uma startup é concentrar toda energia na minimização do tempo total gasto nesse ciclo de feedback (construir-medir-aprender).
Criação de MVP - versão do produto que permite uma volta completa do ciclo construir-medir-aprender, com o mínimo de esforço e o menor tempo de desenvolvimento.
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Ao término do ciclo construir-medir-aprender, encaramos a questão mais difícil enfrentada por qualquer empreendedor: pivotar a estratégia original ou perseverar.
PARTE II - Todas as técnicas são projetadas para minimizar o tempo total através do ciclo de feedback.
5 - Saltar: caso Facebook validação da hipótese de valor e da hipótese de crescimento. As startups devem realizar experimentos para ajudar a determinar que técnicas funcionarão em suas circunstâncias únicas;
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O que diferencia as histórias de sucesso das de fracasso é que os empreendedores bem-sucedidos tiveram a presciência, a habilidade e as ferramentas para descobrir que as partes dos seus planos estavam funcionando muito bem e que partes estavam mal orientadas, adaptando suas estratégias de forma correspondente.
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Contatos iniciais com os clientes: esclarecer num nível básico, bruto, quem entendemos como nossos possíveis clientes e os problemas que eles têm. Construção de um arquétipo de cliente (persona). Design Thinking.
A startup enxuta está entre a escola Just do It e a paralisia de análise. Paralisia de análise: empreendedores refinando seus planos interminavelmente. Ex: conversar com os clientes, ler os relatórios de pesquisa e formular estratégias no quadro branco.
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7 - Medir: A tarefa da startup é 1) medir rigorosamente onde ela está naquele momento (baseline), confrontando as duras verdades reveladas pela avaliação. 2) criar experiências para descobrir como mover os números reais para mais perto do ideal refletido no plano de negócios
3 marcos de aprendizagem - contabilidade para inovação. 1) Estabelecer a baseline; 2) Ajustar o motor; 3) Pivotar ou perseverar
Métricas: utilizamos para julgar nosso negócio e nossos marcos de aprendizagem. Teste comparativo: observar mudanças no comportamento entre os grupos e fazer inferências acerca do impacto dessas variações.
8- Pivotar (ou perseverar): correção estruturada, projetada para testar nova hipótese fundamental acerca do produto, da estratégia e do motor de crescimento. Os pivôs bem-sucedidos nos colocam no caminho do desenvolvimento de um negócio sustentável.
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A startup deve achar maneiras de alcançar a mesma quantidade de aprendizagem validada com custo menor ou em menos tempo.
Pivô: tipo específico de mudança, projetado para testar uma nova hipótese fundamental a respeito do produto, do modelo de negócios e do motor de crescimento.
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Não é necessário descartar tudo o que precedeu e começar de novo. Em vez disso, consiste em adaptar o que foi desenvolvido e o que foi aprendido para achar uma direção positiva.
VISÃO
Aprendizagem validada: método rigoroso para demonstrar o progresso quando uma pessoa está pisando no solo da extrema incerteza; processo de demonstrar empiricamente que uma equipe descobriu verdades valiosas acerca das perspectivas de negócio presentes e futuras.
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O método de startup enxuta é projetado para você aprender a dirigir uma startup. Em vez de projetar planos complexos, baseados em inúmeras hipóteses, você pode fazer ajustes por meio do "volante", que é o ciclo de feedback construir-medir-aprender.
Norte verdadeiro, um destino em mente: criar um negócio próspero e capaz de mudar o mundo → estratégia → produto.
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O que é uma startup?
- Instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza.
- É uma instituição e não um produto; requer um novo tipo de gestão.
- Existem para fabricar coisas, ganhar dinheiro, atender clientes e aprender a desenvolver um negócio sustentável.
- Construir-medir-aprender; feedback.
- Contabilidade para inovação.
- Não se isolar dos clientes
- Identificar e testar as principais suposições
- Criar contabilidade e métricas adequadas
- Não trabalhar com grandes lotes
- Ter feebacks reais e constantes
- Experimentação e validação
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