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スタートアップによる仮説検証法 (まとめ (製品だけでなくビジネスモデルが必要, 新しいビジネスモデルの当初の想定は思い通りにいくことはない,…
スタートアップによる仮説検証法
まとめ
製品だけでなくビジネスモデルが必要
新しいビジネスモデルの当初の想定は思い通りにいくことはない
作ったけど売れない、リスクを減らす
アーリーアダプターと話して、ニーズのメカニズムを確認し、MVPが売れるか確かめる
ニーズが検証されるまではリーンに進める
手法
プロダクトアウト
先に商品を定める
顧客を見つける
だいたい誰も買わない
試行錯誤をどれだけ効率よくできるか
打席数を増やせ！
早く、安く検証する
＝リーンスタートアップ
仮説検証
仮説を作る
検証方法を検討
検証を実行
考察
アーリーアダプターに狙いを定める
安く、早く試行錯誤できる
1 more item...
このサイクルを回す
仮説が明確なほど
検証結果も明確になり
修正の仕方が分かる
リーン
＝ムダがない、燃料が少ない
ヒト、モノ、カネを投じた挙句
誰も欲しがらないもの、ことを開発する
マーケットイン
先に顧客を定める
商品を定める
蓋然性を高める
＝失敗しない
＝リスクを抑えるための手法
損益分岐点をアーリーアダプターだけで超えるのがベスト
成長性を高める
メインストリーム開拓と用途展開
メインストリームの開拓＝ホールプロダクト化
Goproの例
プロサーファーに始まり、上級サーファー、一般サーファーに市場を拡大する
用途展開
サーファーから、ペットオーナー、ドローンへ横展開し、新たな山を探す