Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
СТРАТЕГИЯ на 6 месяцев (янв-июнь 2021) для центра подготовки и адаптации…
СТРАТЕГИЯ на 6 месяцев (янв-июнь 2021) для
центра подготовки и адаптации к школе
УЗНАВАЙКА
МАРКЕТИНГ: продвижение продуктов
подготовка к школе (5-6 лет и 6-7 лет)
контекстная реклама в Яндекс Директ по ключевым запросам (ядро = подготовка к школе, курс подготовки к школе, центр подготовки к школе) на лендинг
Рекомендуемый бюджет: 500 руб. в день
таргетированная реклама в Инстаграм на аудитории:
жен, возраст, гео, есть дети нужного возраста
жен, возраст, гео, интересы, связанные с детьми и дошкол. образованием
жен, возраст, гео (узкая)
LAL по базе от 100 контактов
по поведению в Инстаграм (писали, лайкали за 1 мес.)
Рекомендуемый бюджет: 300 руб. в день на кампанию
Офферы: на знакомство с препод. (см. 4 модуль)
Посадочные: директ, лендинг, лид-форма
Размещение на Фарпост
Детские сады
Продвижение полезных постов в Инстаграм через кнопку "продвигать" на аудитории из п.2
Link Title
англ.яз для дошколят
Яндекс Директ (ядро = английский дошкольники, английский 6 лет, английский для детей, школа английского для детей и т.п.) на лендинг
Рекомен.бюджет: 500 руб. в день
таргетированная реклама в Инстаграм на аудитории:
жен, возраст, гео, дети нужного возраста
жен, возраст, гео, интересы англ.яз, пособия
жен, возраст, гео( узкая)
LAL по базе от 100
по поведению в Инстаграм
Рек. бюджет 300 руб. в день на кампанию
Офферы из 4 модуля
Посадочные: директ, лендинг, лид-форма
Фарпост
Продвижение через кнопку полезных постов про англ
школа внимания
Контекстная реклама в Яндекс Директ (ядро = развиающие занятия, развитие внимания дети) на лендинг
Реком.бюджет: 500 руб. в день
Таргетированная реклама в Инстагграм на аудитории:
жен, возраст, гео, есть дети нужного возраста
жен, возраст, гео (узкая)
по поведению в Инстаграм (писали, лайкали за 1 мес)
Бюджет: 300 руб. в день
Посадочные: директ, лендинг, лид-форма
Офферы: см. 4 модуль
умная продленка
контекстная реклама Яндекс директ (ядро = репетитор 1 класс, репетитор 2 класс, занятия 2 класс, занятия 1 класс, курсы для детей 1 класса и др.) на лендинг
Бюджет: 300 руб. в день
ИНСТАГРАМ: контентные воронки
оформить вечные сторис (содержание + обложки): Курсы, Цены, Отзывы, О занятиях (фото, видео сюда), Преподаватели, Акции (если есть), Как нас найти
Потестировать 2 варианта ссылки в шапке: на WA (как сейчас) и на лендинг
Подобрать шаблоны для оформления постов (canva.com) Спланировать раскладку ленты на 12 постов вперед (Preview)
Выбрать контентную воронку на 2-3 недели (например, на подготовку к школе. Обеспечить приход новой аудитории к началу воронки).
Спланировать посты по всем 6 этапам воронки.
Написать посты
Подобрать хештеги (5 групп по 7-8 хештегов). Чередовать группы # под постами, оценить эффективность (см. Статистику под постом: из хештегов), выбрать 1-2 лучшие группы # и использовать их
Распланировать сторис на 2-3 недели вперед. Сторис идут по тем же этапам воронки, что и посты.
Публиковать 7-10 сторис ежедневно. Использовать в сторис вовлекающие механики: опросы, викторины, игры, окошки ответов. Чередовать разные форматы: картинка, видео, текст, говорящая голова
Провести конкурс среди подписчиков в Инстаграм
Начать продвижение бесплатными методами
https://www.instagram.com/tv/CIkpmfhJeXF/
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ - что с ней делать
ценности ЦА (см. 1 модуль) используем в постах, на лендинге, в рекламе
точка А и точка Б ЦА - кладем в основу постов, лендингов, описаний продуктов, скриптов продаж
описание ЦА по 6 группам признаков - для таргета
делаем опросы клиентов (1-2 раза в год), чтобы понимать их самые актуальные потребности
Не забываем про мотивацию учеников и образовательные тренды (см. модуль 2)
ФИНАНСЫ
Не забываем вести CashFlow (ежедневно, чтобы отслеживать денежный поток и избегать кассовых разрывов) и отчет P&L о прибыли и убытках (в конце месяца). На основании P&L ставить план продаж на следующий месяц
Link Title
ПРОДАЖИ
повышение продаж по материлам модуля 5
как продавать следующий курс?
подготовка к школе 5 лет > подготовка к школе 6 лет > умная продленка для 1 класса > школа внимания
Связать эти продукты в единую цепочку по результатам
Отталкиваться от проблем и потребностей (5, 6 летних и первоклассников, например, у 1классников мало времени, т.к. школа)
"Петя добился уже вот таких результатов... А на след. курсе добьется еще ...."
"Если сейчас бросить подготовку к школе, то за след. год все забудется и в 1 классе придется начинать сначала"
Давать скидку (заранее просчитать) или сохранять старые условия
тем, кто записывается на след. курс
Оперировать не только образовательными результатами
: нашел друзей, стал более общительным и уверенным в себе, стал проявлять лидерские качества и т.д.
КОМАНДА
найм нового педагога
перевод педагогов на систему оплаты с KPI
замерение эффективности работы по KPI
ЛИЧНЫЙ РОСТ РУКОВОДИТЕЛЯ
анализ показателей в бизнесе каждую неделю
план задач (себе и сотрудникам) на неделю в Asana\Trello\диаграмма Ганта
2-3 важных дела на день + мелкие задачи
переход на CRM систему
Подготовка бизнес-процессов для всех сотрудников, которые есть или будут наняты
Брейнштормы с командой