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Modelo Harvard negociacion, Justo y…

- - - - Conflicto de intereses
        
        Es algo que surge cuando dos personas quieren, desean o necesitan algo y no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo
        
        mediante un
        
        Acuerdo
        
        Solución
        
        Ambas partes acceden a una serie de decisiones
        
        Aqui se presenta la:
        
        Posición
        
        Es lo que requerimos, lo que estamos demandando, la parte superficial del conflicto
        
        Diferente de:
        
        Intereses
        
        se encuentran ocultos, son los deseos motivaciones o miedos que están en juegos en la negociación
- - - - Atacar el problema no a la persona
    - - Busca expandir las ganancias para ambos
- - - - Reglas de Oro
        
        Separar a la persona del problema
        
        Ver a la contraparte como socio
        
        No tomar el conflicto de intereses personal
        
        Centrarse en los intereses y no en las posiciones
        
        Buscar las zonas de intereses comunes
        
        Explorar los intereses de la contraparte
        
        El resultado se debe basar en algún criterio objetivo
        
        Buscar reglamento, ley, algo que sustente el resultado
        
        Criterios lógicos y legítimos que avalen y validen el marco de la negociación
        
        Generar una variedad de soluciones
        
        Explorar desde la idea mas absurda para conseguir la mayor cantidad de ideas
        
        No enfocarse en un solo camino :