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Modelo Harvard negociacion, Justo y…
Modelo Harvard
Definiciones previas
Negociar
Buscar soluciones a un
Conflicto de intereses
Es algo que surge cuando dos personas quieren, desean o necesitan algo y no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo
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Aqui se presenta la:
Posición
Es lo que requerimos, lo que estamos demandando, la parte superficial del conflicto
Diferente de:
Intereses
se encuentran ocultos, son los deseos motivaciones o miedos que están en juegos en la negociación
¨Los mejores negociadores son aquellos que consiguen acuerdos de calidad con beneficios para ambas partes¨
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Negociador Harvard
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