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Modelagem Financeira para Startups - Coggle Diagram

- - - - Pra colocar a empresa pra funcionar
      - Abertura da Empresa
        
        Quais as opções pra reduzir os custos?
        
        Vc consegue usar outra empresa e alguns funcionários?
      - Certificações e Registro
      - Infraestrutura
        
        É possiveis utilizar home office/ coworking?
        
        Há forma de reduzir o seu espaço de forma fácil e ágil?
      - Custos Operacionais
        
        É possíveis tercerizar a produção?
        
        Produzir sem a máquina?
        
        Há novas tecnologias que vc consegue reduzir o seu estoque sem perder a produção operacional?
      - Marketing
        
        Pensar formas mais baratas com bom resultados de publicidades?
      - Quais as Fontes de Informações eu vou buscar para isso?
        
        Livro, Estudos, Cotação de Fornecedores, Amigos e seu Mentor
      - Cuidados
        
        Não gaste tempo demais
        
        Não seja muito conservador nem muito agressivo
        
        Ouça o seu mentor, pois ele tem mais experiêcia!
    - - Custos Variáveis
        
        Embalagem
        
        Mão de Obra
        
        Frete
        
        Variam em relação a qtde de produtos produzidos
        
        Insumos
        
        Embalagens
      - Custos Fixos
        
        Contratos de Leasing
        
        Equipamentos
        
        Máquinas
        
        Não variam em relação a qtde de produtos produzidos
        
        Website
        
        Juros, Emprestimos
      - Verificar se tem alternativas para transformar os seus custos em variáveis mesmo que a margem seja menor, pois isso reduz o risco da sua empresa!
    - - Preencher a palnilha com os Custos
      - Calcular o Preço de Venda dos Produtos
      - Simular o Fluxo de Caixa de acordo com os cenários
  - - - Varia de acordo com uma área de estudo
    - - Aumento da Lucratividade
      - Conquista de Clientes
      - Posicionamento no Mercado
      - Preços acima do valor, fica mais dificil os clientes consumirem e testarem
    - - Precificação baseado nos Custos
      - Precificação baseada nos Competidores
      - Precificação baseada na Percepção
      - Vc vai usar um misto dos 3
      - Precificação para B2B
        
        Preço da Tabela
        
        Fretes, Softwares..
        
        Precificação Fixa
        
        Commodities
        
        Customizada
        
        Serviços, consultoria...
    - - Não se fixar apenas nos custos
        
        Gerar valor no produto para que vc consiga elevar o preço e ter maior margem
      - Variar o Preço ao Longo do Tempo
        
        Faça ajustes do preço de acordo com o mercado, demanda...
    - - Comunicação do Preço
        
        Comunicção do preço para o cliente está mal feita e ele não entende o valor do produto
      - Política de Precificação Proativa
        
        Buscar seguir precificação diferente dos seus concorrentes
  - - - Oferece serviços gratuitos de alta qualidade pra ganhar escala e captar clientes e estes assinarem o serviço premium
    - - Estratégia de diferentes preços e mercados (países) pra ganhar escala
    - - Utiliza-se de artifícios tecnológicos para ajustar seus preço ao mercado e não perder vendas
    - - Utiliza-se da estratégia de quebra de preço através da oferta de benefícios para quem paga mais e preço mais enxutos pra quem usa o básico
- - - - São as receitas de qualquer natureza... (operacional ou não operaciaonal)
      - Ter caixa no inicio é importante pra suportar as despesas para iniciar as operações
    - - São as despesas, contas a pagar....
  - - - De 12 a 18 meses. Mais do que isso entra previsologia
    - - Construir o seu fluxo de caixa em cima desses marcos
        
        Entradas
        
        Receitas
        
        Investimentos ou Aportes
        
        Saídas
        
        Despesas
    - - Busque manter a precisão do cálculo. É melhor um cálculo simples e correto do que um complexo e incorreto.
    - - Fazer diferentes cenários
    - - Capital de Giro
        
        Sustenta a necessidade financeira da empresas ao longo do tempo.
        
        Ciclo de Caixa
        
        Periodo entre a compra de um insumo e a suas venda + 30 dias Prazo Pgto Fornecedor - 30 dias prazo do Recbto Cliente
        
        Capital de Giro é para pagar o Ciclo de Caixa
  - - - Vantagens
        
        Simples de estimar
      - Desvantagens
        
        Dificuldade conseguir os dados (taxas de retornos, multiplos..)
    - - Empresa em estágio inicial tem taxa de desconto maiores, pois o risco é maior
      - Desvantagens
        
        Estimar a taxa de desconto
        
        Necessidade de Fluxo de Caixa preciso
      - Vantagens
        
        Fluxo de Caixa bem detalhado e um planejamento financeiro de maior qualidade
  - - - Dificuldade de monetizar
    - - Dificuldade no fluxo de caixa
      - CAC muito maior que o LTV
        
        CAC (Custo de Aquisiçao do Cliente) - Quanto custa adquirir um cliente
        
        LTV (Live time Value) - Quanto o cliente lhe traz de retorno
      - E-commerce de Nicho
        
        Tem menos concorrentes, menos sensibilidade dos preços
        
        Raramente vira um grande negócio
        
        Pouco interesse para investidores
      - E-commerce que dão certo
        
        Venda de Produtos digitais
        
        Terceirização de Logistica
        
        Aumento de margem de lucro
    - - Receita recorrente
      - Necessida de controlar o Churning (Cancelamento de Clientes)
    - - Ganhos na intermediação
      - Equilíbrio entre oferta e demanda (quando chega no equilíbrio come a ganhar dinheiro)
      - On-Demand (Uber)
        
        Padronizado a experiência do cliente