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MODELO HARVARD, image, image, image, image - Coggle Diagram
MODELO HARVARD
Principios
Intereses
Se debe conocer el “para qué” y el “por qué” de las partes centrándonos en generar un valor agregado como resultado de la negociación.
Criterios
Delinear interpretaciones válidas que hagan sentir a la contraparte que está obteniendo un beneficio mayor que el esperado inicialmente.
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Opciones
Conocer las opciones que pueden satisfacer a las partes y maneras alternativas de alcanzarlos total o parcialmente.
Relaciones
Generar relación con la contraparte agregando un sentido constructivista, dependiente y positivo al proceso.
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