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La gran mentira de la planificación estratégica, Estrategia, image, image,…
La gran mentira de la planificación estratégica
Escapar de las trampas
¿Estás atrapado en su zona de confort?
Probablemente
Probablemente no
Regla 2.
Estrategia ≠ Perfección
Existe relacion entre directivos y planificadores, aprovechan los beneficios de los ingresos existentes antes de cómo generar nuevos
parámetros de medición :check:
financieros
capacidades
parámetros de medición :red_cross:
satisfacción del cliente
participación del mercado
Regla 1.
Haga una declaración de estrategia simple :
Centre energía en sus clientes para que ellos lo elijan frente a su competencia
Decisión de dónde jugar
clientes potenciales
Decisión de cómo ganas
propuesta de valor atractiva
Regla 3
Poner a prueba el pensamiento logico
Comparar la lógica con acontecimientos verdaderos
Rapidez para ver los resultados a través de la estrategia planteada
Generar ajustes necesarios
Mejora la planeación estratégica
Analizar ¿Qué funciona y qué no?
Dificultades
Incertidumbre en los posibles escenarios a futuro en consecuencia del entorno complejo y cambiante.
Inversiones en las estrategias equivocadas
Trampa de confort #1
Confundir planificación con estrategia, sabiendo que el plan puede determinar presupuestos, recursos, tiempo mientras que la estrategia son las acciones que ponen en marcha los recursos disponibles para alcanzar los objetivos.
Trampa de confort #3
Los marcos de estrategia autorreferenciales
Estrategia deliberada
Es intencional
Estrategia emergente
Eventos inesperados
El concepto de estrategia emergente se ha convertido simplemente en una excusa cómoda para evitar tomar elecciones estratégicas difíciles.
La clave para conseguir una ventaja competitiva para la empresa es poseer capacidades valiosas, raras, inimitables e insustituibles.
Trampa de confort #2
Limitar la estrategia por los costos y recursos financieros disponibles de la empresa
EL PROBLEMA
¿POR QUÉ OCURRE ESTO?
El temor y malestar son una parte esencial en la elaboración de estrategias y a muy pocos les gusta asumir riesgos, pero una lista de tareas no te llevara al beneficio empresarial, necesitas una buena estrategia.
LA SOLUCIÓN
Es bueno sentirse incomodo, inconforme para tomas buenas estrategias:
No buscar la perfección: Si falla aprenderá del error, no lo volverá a cometer y las probabilidades de éxito aumentaran.
Registrar la lógica de forma explícita: tener en claro en los aspectos que se debe cambiar para mejorar y cumplir los objetivos estratégicos.
Hacerlo fácil: Describir en una sola pagina la estrategia, de donde jugara y como ganara.
PLANIFICACIÓN DE INGRESOS Y COSTOS
• Muchas empresas se ven perjudicadas cuando dejan que los gastos se escapen de su control.
• Esto resulta debido a que el gerente se enfoca mucho en los costos y toma decisiones ya conocidas y no experimenta nuevos cambios.
• Gestionando la planificación de ingresos, del mismo modo que la planificación de costos.
• En el caso de los costos la empresa es quien toma las decisiones y en el caso de los ingresos el cliente tiene la última palabra.
• Como nadie puede conocer o controlar, planificar los ingresos, es un ejercicio basado en suposiciones, lo cual aquí entran las estrategias planteadas.
Muchas veces los gerentes se basan en las ganancias que van a tener a largo plazo, sin primero plantear las estrategias correspondientes para llegar a ello.
Estrategia
Ingresos en lugar de costos
Aumenta la posibilidad de éxito de las apuestas de la empres
Implica apostar y tomar deciones difíciles
