La gran mentira de la planificación estratégica
REGLAS
TRAMPAS
Regla 1: Hacer una declaración de estrategia simple
Atención en quienes influyen en los ingreso- CLIENTES
INTRODUCCIÓN
Mayores ingresos con una mejor propuesta de valor
ESCAPAR DE LAS TRAMPAS
¿ A qué clientes especificamente me debo dirigir ?
El pensamiento basado en los costos
Atrapado Zona de Confort
Crear una propuesta de valor atractiva para mi publico objetivo
Los Marcos de estrategia autorreferenciales
Regla 2: Admita que la estrategia no tiene nada que ver con la perfección
Probablemente
Toda estrategia es importante
No
Las decisiones estratégicas deben ser concretas, especificas y claras.
La estrategia se trata de ingresos en lugar de costos, por lo que la perfección se convierte en un estándar casi imposible
Equipo dedicado planificación estratégica, parámetros de medición satisfacción al cliente y participación del mercado, pruebas de que la estrategia va a funcionar.
Equipo dedicado a la estrategia, Parámetros de medición costos y capacidad y descripción detallada de los riesgos.
Los ejecutivos eligen decisiones menos abrumadoras solucionándolas mediante herramientas testadas y probadas
Para crear estrategias, y no solo planes, se tiene que entender que el mundo no es abarcable ni controlable.
Partes Principales
Empresas caídas en trampas
La planificación Estratégica
No es correcto caer en esta solución si se pretende crear estrategias, solo sirve para disminuir los miedos
Directivo invierten tiempo revisando y aprobando sus trabajos de los planificadores
Centrar la energía de las decisiones clave que influyen en aquellos que toman decisiones es decir, sus clientes
La participación de los gerentes en los retos estratégicos es un síntoma de trabajo estratégico preciso.
La verdadera estrategia implica apostar y tomar decisiones difíciles
El objetivo no es eliminar riesgos, sino aumentar las probabilidades de éxito
Ejecutivos se enfocan en como mejorar los ingresos existentes.
Parámetros medición
Regla 3: Registrar la lógica de forma explicita
La practicidad y simplicidad en los procesos ayuda a salir de la zona de confort.
Analizar la lógica y comparar con acontecimientos verdaderos
Una buena estrategia es el resultado de pensar una manera simple y a rasgos generales necesarios y evaluarlo para saber si es realista intentarlo
Los pensamientos de Mintzberg se sostenían sobre la base de su observación de que los gerentes sobrestiman su habilidad para predecir y planificar un futuro
Secundarios
Principales
Una estrategia debe estar fuera de nuestra zona de confort
Financiero
Capacidad
La alta gerencia es capaz de percibir si las estrategias no ha generado un impacto
Satisfacción del cliente
Participación Mercado
La planificación y demás tareas asignadas están por sobre cualquier estrategia.
Por lo tanto tienen la capacidad de reajustar adecuadamente las decisiones
Se tendrá menos riesgo de fallar.
COSTOS
En el mejor de los casos, aumenta la probabilidad de éxito de las apuestas de la empresa.
Los costos se planifican de una manera más fácil ya que son controlados por la empresa.
La comodidad no significa éxito
Los gerentes y reguladores deben interiorizar y reforzar la idea de que elaborar una estrategia implica apostar.
GASTOS
Cambios en el entorno
Algunas empresas pueden actuar como clientes, decidir qué se compra o no.
Los gastos pueden estar bajo el control de la empresa, obviamente con excepciones como empresas gubernamentales.
INGRESOS
Los gerentes tienen que observar con atención los cambios de su entorno y corregir su estrategia deliberada
Los clientes son los que deciden los ingresos de la empresa.
Los costos pueden ser planificados
VBR una ventaja competitiva para la empresa poseer capacidades valiosas,raras , inimitables e instituibles
Los ingresos no pueden tener una planificación previa.
Integrantes: Camila Borja, Mónica Chávez, David Cepeda, Thalia Fernández, Joselyn Mejía, Natalia Imbaquingo, Luis Guamán, Bryan Gonzales
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Iniciativas de la empresa
Enumerar llos proyectos obras las cuales ayudaran a cumplir
el objetivo de la empresa
Lanzamientos de nuevos productos
Proyectos
Expansión de la empresa
Presupuesto
Una de las partes claves de la planificación estratégica
En esta la empresa ajusta el presupuesto en función a los objetivos plateados en la iniciativa, volviéndolos reales
Misión y visión
La empresa tiene que estar establecida, saber a donde va y como lo va a realizar