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CX自社プロダクトのPMF検証推移, PMF ＝ プロダクトをちょっと変えて、マーケットにぶつけるの繰り返す, 元々の想定室井さん起案 ＋…
CX自社プロダクトのPMF検証推移
① 定額AWS × ITS卒業生向け
:red_cross: そもそもAWS自体に興味が無い企業が99%（250社）
:warning: 興味がある企業1%でも、必要となるのは2～3か月（CAC＞LTV）ストックしていかない
② 定額AWS × 検証環境
:red_cross: 内製化したほうがメリットが多い。機能不全
:check: 6か月間復元可能。コンセプトとキャッシュポイントを見直せば勝算あり
:check: ビジネスモデルを再設計すればいけるかもしれない
③ 研修用AWS × 中堅SI
:check: なかなかニーズあり。特に中小～中堅SI
:warning: 必要となるのは2～3か月（CAC＞LTV）ストックしていかない
④ テスト環境用AWS × 中小IT
:red_cross: 消えたら困る
:red_cross: RI等を活かせないため顧客のベネフィットを生めない
⑤ AWS環境+ラーニング(付加価値) × ユーザー企業
:check: コンセプトについてはGood
:check: 通常AWSアカウント利用までのUXを引ければLTVがかなり高くなる
:warning: キャッシュポイントをどこにするのか要検討
:warning: ユーザー企業とどのように接点を持つのか？についても :
:recycle: どうすればそのまま継続利用するか？を検討する余地あり。（どのみちプロダクトコンセプトは見直す必要あり
:red_cross: シェアード、および近くにR&Dの知見が無いため強みを活かせない
「どうすれば継続利用するか？」を検討する余地はまだあるが、ニーズが無い以上今は望みが薄い
最終的には継続利用頂き、ストックされていくこと
PMF ＝ プロダクトをちょっと変えて、マーケットにぶつけるの繰り返す
元々の想定室井さん起案 ＋ AWSが絶賛 ＝ リセール権限GET