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Plaza, **Decisiones de Plaza., 14 de Diciembre de 2020. Gainza Munguia…

- - - - Selección de lugares donde se tendrá el contacto a el mercado meta.
        
        Determinación de estrategias en promoción de ventas que le ayudarán a hacer rentable el punto de venta.
        
        Ejemplos:
        
        Tienda de auto servicio.
        
        Tienda departamental.
        
        Sucursales de empresa.
        
        Quioscos de centros comerciales.
  - - - Funciones:
        
        Favorecer la venta de los productos con el objeto de tener una determinada rentabilidad.
        
        Reforzar el posicionamiento de la empresa en su entorno competitivo.
        
        Provocar interés, llamar la atención, fomentar la comparación y dirigir al cliente hacia una compra.
        
        Coordinar y comunicar la estrategia de la variedad e clientes potenciales.
        
        Gestión de la superficie en ventas.
        
        Elemntos
        
        Ubicación de la tienda: Debe localizarse donde se encuentre el cliente, considerando el segmento o tipo de consumidor. Debe tener cierto atractivo para los posibles compradores y ser accesible.
        
        Arquitectura interna y distribución de la tienda:: Se relaciona con el diseño estratégico de los diferentes espacios en el punto de ventas; ejemplificando con el color y textura del suelo, paredes y techo, distribución del mobiliario, diseño en los pasillos, seccionarlos por diferentes departamentos, circulación con accesos y salidas.
        
        Artículos:
        
        Artículos Imán: aquellos productos que el consumidor necesita, busca y por los cuales acude al punto de venta.
        
        Artículos Gancho: puede o no ser a su ve un producto necesario o primario, donde su precio o demás condiciones de venta se vuelven altamente atractivos para un consumidor potencial.
        
        Motivación para la compra.
        
        Son las diversas formas de estimular la compra en el punto de venta, aplicando el esfuerzo promocional.
  - - - Relación directa en dos elementos:
        
        Cadena de suministro: secuencia de las empresas que realizan las actividades necesarias para crear y distribuir los bienes y servicios a los consumidores o usuarios industriales.
        
        Administración de la cadena de suministros: Consiste en integrar y organizar la información y las actividades logísticas a través de las empresas que conforman la cadena.
  - - - Funciones
        
        Información: reunir y distribuir información de inteligencia e investigación de mercado acerca de las factores y fuerzas del entorno de mercadotecnia.
        
        Reducción del número de transacciones : facilitan los intercambios y los simplifican.
        
        Adecuación de la oferta y la demanda: comprando grandes cantidades a fabricantes y vendiendo en cantidades más pequeñas a consumidores se reducen costos de distribución e ambos.
        
        Creación de surtido: Fabricantes tienden a especializarse en números reducidos de lineas de productos en grandes series.
        
        Contado y promoción: Funciones de comunicación y venta a detallistas, fuerza de venta de fabricantes y agentes de compras de detallistas ante fabricantes, actividades de promoción en punto de venta.
        
        Financiamiento: Proporcionar crédito al fabricante o detallista, en condiciones de pago de 30, 60, 90 o más días.
        
        Aceptación de riesgos: Que el producto no se venda o que sea vendido a precio inferior al previsto, previsión incorrecta de la demanda, cambios en las tendencias mundiales, etc.
      - Estructura del canal de distribución:
        
        Dimensión vertical o extensión del canal: Cantidad de niveles que hay en un canal de distribución.
        
        Dimensión horizontal o intensidad del cana: Número de intermediarios en cada nivel del canal de distribución, es decir, distribución intensiva, selectiva e inclusiva.
        
        Tipos de intermediarios: Mayoristas, minoristas, agentes.
      - Principales canales para bienes Industriales
        
        Canal nivel (F-C) : Del fabricante al cliente industrial.
        
        Canal de un nivel (F-DI-Cl): El fabricante pasa al distribuidor industrial y posteriormente al cliente final.
        
        Canal de dos niveles (F-R-CI) : Generalmente el intermediario es un representante o sucursal de ventas del fabricantes el que hace llegar el producto al cliente industrial.
        
        Canal de tres niveles ( F-R-DI-CI): Del fabricante pasa a un representante que contacta a un distribuidor industrial que tiene el contacto con el cliente final.
      - Niveles de intensidad en la distribución:
        
        Distribución Intensiva: Dirigida a tener un producto disponible en cada punto de venta donde los clientes meta quisieran comprarlos.
        
        Distribución Selectiva: El objetivo es trabajar estrechamente con intermediarios selectos que cumplen ciertos criterios, y se requieren de varios de ellos para bienes de compras y algunos de especialidad.
        
        Distribución Exclusiva: Establece a uno o unos cuantos distribuidores en áreas determinadas y se usa para productos que requieren recursos o posicionamiento especial.
      - Intermediarios:
        
        Mayoristas:
        Personas o establecimientos que venden a minoristas (detallistas), a otros negociantes y usuarios industriales pero que no lo hacen en grandes cantidades al consumidor final.
        
        Minoristas
        personas o establecimientos que venden en forma directa a los consumidores finales productos sólo para su uso personal.
        
        Agentes:
        Intermediarios que no adquieren la propiedad de los productos y que generalmente prestan menos servicios que el mayorista.
  - - - Ejemplo:
        Ford y su red de concesionarios independientes en franquicia.
    - - Ejemplo:
        Coca- Cola otorga licencias a embotelladoras (minoristas) en distintos mercados que le compran concentrado de jarabe y luego embotellan y venden el producto terminado a los minoristas en los mercados locales.
    - - Ejemplos
        Mc Donald´s opera con restaurantes concesionados en todo el mundo.