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10 TEMA ACTITUDES Y PERSUASION, AQUERRETA PUENTE, AKIER BLOQUE 4 TEMA 10…
10 TEMA ACTITUDES Y PERSUASION
1 ACTITUDES
estructura
cognición
afecto
conducta
medición de las actitudes
escalas (tipo likert)
medidas mas indirectas (fisiológicas)
def.: valoración subjetiva que las personas hacen de un objeto social
constructo no visible
implícitas o explícitas
orientación hacia el comportamiento
dimensión valorativa
objeto de aprendizaje
2 FUNCIONES DE LAS ACTITUDES
función motivadora
defensa del yo
protección del sentido de uno mismo y del grupo de pertenncia
expresión de los valores
que se defiende y de la intensidad
instrumental y adaptativa
actitud positiva asocia con objeto de recompensa
actitud negativa asocia con objetos de castigo
comunicación social
las personas se integras y satisfacen la necesidad básica de pertenencia a un grupo
función cognitiva
procesamiento de la inf.
coherencia entre la actitud y la interpretación cuidadosa
recuperación de la inf. congruente
facilitar la recuperación de inf. asociada a un objeto
busqueda de la inf. relevante
filtrar la inf. que se recibe
4 FORMACION DE ACTITUDES
se construyen a través de los procesos de socialización
información cognitiva
información conductual
información afectiva
5 ACTITUD Y CONDUCTA
teoria de la acción razonada
la actitud no predice directamente la conducta
teoria de la disonancia cognitiva
discordancia entre la actitud y la conducta generan incomodidad ¿como resolverla)
disonancia por conducta contraria a la actitud
disonancia posterior a la decisión
disonancia por justificación de esfuerzo
tabla de las estrategias
6 PROCESO DE PERSUASION
def.: proceso de comunicación que su fin es cambiar la actitud de alguien
modelo de persuasión (modelo de probabilidad de elaboración)
ruta central
ruta periférica
factores que influyen
mensaje
argumentación unilateral y bilateral
conclusión explícita o implícita
primacía/recencia
didáctica
emociones
receptor
estado de ánimo
autoestima
comprensión del mensaje y la motivación
necesidad de cognición
fuente (quien trasmite la inf.)
atractivo
semejanza de la fuente con el receptor
credibilidad
AQUERRETA PUENTE, AKIER BLOQUE 4 TEMA 10 15/12/2020