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FIJACIÓN DE PRECIOS, PRECIO DE REFERENCIA: - Coggle Diagram
FIJACIÓN DE PRECIOS
Métodos
Definir el objetivo:
- Supervivencia de la empresa
- Generar más ingresos
Punto de investigación:
-costos: Se analiza los costos son los reflejos más fiables
-clientes: Determinar el mercado de mi producto
- conocer el mercado: Evaluar el mercado y competidores
- competidores: Copiar el precio, elevar el precio (debe justificarse)
METODO BASADO EN EL COSTEO: Es la base y se adiciona la utilidad que se quiere ganar
** margen: Es el incremento al costo unitario (costo + margen)
Basado en la demanda: Se establece de acuerdo a la demanda (menor precio) se debe establecer desde el punto de equilibrio y luego establecer márgenes de ganancia.
BASADO EN LA COMPETENCIA: se establece de acuerdo a la competencia (poco menor - igual o mayor) en el caso de ser mayor tiene que tener valor agregado.
PERCEPCIÓN DEL PRECIO
- diferencia significativa
- diferencia insignificativa
estrategia
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Precio premium: se da en las joyas, "el precio determina la calidad"
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Establecimiento de precios: Como el objetivo de la empresa es generar ingresos, se debe considerar el comportamiento de los clientes (capacidad de pago)
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objetivos:
- Conservar o mejorar la participación en el mercado.
- Estabilizar los precios
- Maximizar utilidades: a inicios ser flexible con precios
- Penetración en el mercado
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