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セールスという仕事, 成功を決定する８５％の要員, 見込客タイプの見分け方, セールスを決定する4つの自信, 成果を生み出す自己イメージの作り方,…
セールスという仕事
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トップセールス
見込客開拓とアプローチの技術
短時間でコミュニケーションをとり、クラッチを合わせる技術
プレゼンテーションに入り、心のラポールを気づく技術
反論処理とクロージング技法
目標を明確に設定し、行動管理をしていく技術
フォローし、協力者を得る技術
トップセールスパーソン
セールスパーソンとは、医者、弁護士、会計士と同じ「専門職」である
常に速い人が勝つ、強い人が勝つとも限らず、できると信じて必要な知識、必要な技術を時間をかけてしっかりと学び続けることです。
やると決める心構えと、成功するまでにやり続けるという姿勢を持つこと
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