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ACTITUDES Y PERSUASIÓN, Zugarrondo Abaigar Arraitz Bases psicológicas…
ACTITUDES Y PERSUASIÓN
1.-DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS
ESTRUCTURA DE LAS ACTITUDES
Conducta
Cognición
Afecto
MEDICIONES DE LAS ACTITUDES
TipoLikert
CARACTERÍSTICAS
Constructo no visble
Implícitas o explicitas
Influye en nuestra conducta
Objetos de aprendizaje no son inmutables
Conlleva una evalución
2.-FUNCIÓN MOTIVADORA
FUNCIÓN MOTIVADORA
Defensa del yo
Expresión de los valores
Instrumental y adaptativa
Comunicación social
FUNCIÓN COGNITIVA
Procesamiento de la información
Recuperación de la información congruente
Búsqueda de información relevante
3.-¿COMO SE CONSTRUYEN LAS ACTITUDES?
INFORMACIÓN AFECTIVA
Condicionamientos clásicos y operantes
Mera exposición
INFORMACIÓN CONDUCTUAL
INFORMACIÓN COGNITIVA
4.-ACTITUD Y CONDUCTA
TEORÍA DE LA ACCIÓN RAZONADA
TEORÍA DE LA DISONANCIA COGNITIVA
Disonancia por conducta contraria a la actitud
Disonancia por justificación de esfuerzo
5.-EL PROCESO DE PERSUASIÓN
MODELOS DE PERSUASIÓN
RUTA CENTRAL
RUTA PERIFÉRICA
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA PERSUASIÓN
MENSAJES
Primacía/recencia
Didáctica
Conclusiones explícitas o implícitas
Emociones
Argumentación unilateral o bilateral
FUENTE
Atractivo
Semejanza de la fuente con el receptor
Credibilidad
RECEPTOR
Estado de ánimo positivo favorece
Nivel de autoestima
Variables personales
Compresión del mensaje
La motivación
Necesidades de cognición
Zugarrondo Abaigar Arraitz
Bases psicológicas
Bloque 4 15/12/2020