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Negociando en un mundo globalizado - Coggle Diagram
Negociando en un mundo globalizado
Negociación
Determinan un proceso
Finalidad de alcanzar un acuerdo entre las partes
Conjunto de técnicas
En un mundo
globalizado
El cambio es permanente
La competencia se acentúa
Se debe competir con la tecnología y la innovación, entregando cada vez mejores productos producidos a costos bajos.
Es imprescindible tomar decisiones rápidas “en forma acordada”
La globalización
Fenómeno que no se puede detener
Va en incremento con el paso del tiempo
Debido a las múltiples relaciones comerciales entre las diferentes naciones
Tiene una gran influencia en la culturización post-moderna
Porque es diferente por la forma en que influye sobre las culturas locales
Los procesos suceden con distinta rapidez en cada uno de los países del mundo
La cultura afecta la forma en que la gente negocia al nivel internacional.
Adelantos tecnológicos han facilitado
Acelerado las transacciones internacionales comerciales y financieras.
Inteligencia cultural
Habilidad de comunicarse y hacer negocios
Elemento importante a ser tomado en cuenta por los empresarios
Para adquirir destrezas multiculturales
Los negociadores al tener conocimiento sobre la cultura de otros países
Están en capacidad para interpretar el comportamiento, tradiciones y valores culturales de un grupo humano, empresa u organización.
Alcanzando acuerdos integradores
La globalización cultural
La cultura se ha venido canalizando
mediante
La comunicación virtual
La cultura ha ingresado al ciberespacio en forma contundente
El Internet se constituye en el más importante en este Tercer Milenio
A través
Dos planos
Sociedad virtual
Negociación virtual (vía Internet) nace como un medio de comunicación rápido entre los países globalizados
Los acuerdos virtuales tendrán un balance positivo del lado del negociador que tenga un gran conocimiento en la preparación de los alcances de las negociaciones en Internet,
Sociedad real
Dimensiones culturales
EVASION DE LA INCERTIDUMBRE.
Diferencia entre el afán de seguridad y la aceptación del riesgo.
NDIVIDUALISMO VS. COLECTIVISMO.
Grado al que la gente espera valerse por si mismo o, alternativamente, actuar principalmente como miembro de la organización
ORIENTACION A LARGO PLAZO VS. A CORTO PLAZO.
La globalización de los mercados y la internacionalización
plantearon la cuestión de que manera los entornos culturales influían
La organización del trabajo en las subsidiarias nacionales como en los métodos de negociación internacional
DISTANCIA EN EL PODER
Grado en el que miembros "menos poderosos" de una sociedad esperan la existencia de diferencias en los niveles de poder.
