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MODELOS DE NEGOCIOS - Coggle Diagram

- - - - Las decisiones de compra generalmente se toman en comités, por lo que cada miembro necesita ser educado y “vendido”
      - La decisión de compra puede tomar días, semanas o meses, dependiendo de como trabaja la compañía compradora y el tamaño y la naturaleza de la orden
      - El valor de los bienes y servicios vendidos es mucho mayor que en el nivel de los consumidores o minoristas, así que el comprador necesita tomar acciones para minimizar este riesgo. Eso a veces incluye pedir el prototipo de un producto.
      - Vender a veces requiere participar en un proceso de ofertas respondiendo a las propuestas del comprador. En el lado de negocio-a-negocio, esto se compara a preguntarle a varios concesionarios que den su mejor oferta para una marca y modelo específico
- - - - Con una solución B2C, la empresa puede ofrecer a sus clientes la comodidad de efectuar compras en Internet, además de atraer a nueva clientela.
        
        Ventajas del B2C:
        
        para clientes
        
        · Información precisa de estado de compras.
        
        · Comparación de precios ágil y rápida.
        
        · Posibilidad de consulta de información muy detallada.
        
        · (Catálogos electrónicos, vídeos, foros, etc. de los productos/servicios).
        
        · Comprar a distancia, sin necesidad de desplazamiento.
        
        · Compras más económicas.
        
        para la empresa
        
        · Menor coste de infraestructura.
        
        · Amortización a corto plazo.
        
        · Mejoras en la gestión de stocks y disminución de niveles de inventario.
        
        · Mayor aprovechamiento del recurso humano en área de compras.
        
        · Expansión geográfica de mercado.
        
        · Mejoras en la gestión de compras y proceso de ventas.
- - - - un fabricante toma las materias primas y las convierte en un producto. Este modelo de negocio también aplica a las empresas que ensamblan productos de piezas prefabricadas. Por ejemplo, Dell Computers sería considerado un fabricante, ya que ensambla sus computadoras con piezas creadas por otras empresas. Un fabricante puede elegir entre vender sus productos directamente a sus clientes, o externalizar las ventas a otra empresa.
    - - distribuidor es cualquier empresa que compra productos directamente de un fabricante para su reventa, ya sea a las tiendas minoristas o directamente a los consumidores
        
        ejemplo, un distribuidor de tecnología compraría piezas de computadoras a un fabricante de tecnología para luego venderlas al por mayor a las tiendas minoristas para la venta al público.
    - - Este es diferente a los demás, ya que con una franquicia puedes ser fabricante, un distribuidor o un minorista. El tipo de modelo de negocio que sigas depende de la empresa que compres, pero con el modelo de negocio de franquicia siempre existe el elemento añadido de la empresa de franquicia. Las franquicias también incorporan los principales tipos de modelos de negocio dentro de su propia estructura.
        
        Franchise Chat informa que puedes comprar una franquicia directamente a la compañía, o puedes comprarla a un distribuidor máster de franquicias que tenga licencia para venderlas en tu región. De este modo, empleas el modelo del fabricante, del distribuidor o de la tienda minorista dentro del modelo de negocio de franquicia.
    - - Una tienda minorista compra productos a un distribuidor o a un mayorista, y luego vende esos productos al público o a los consumidores finales corporativos. La mayoría de las tiendas departamentales, con la excepción de las grandes cadenas como Walmart, como se explicó anteriormente, serán consideradas tiendas minoristas. Muchos minoristas en línea compran a través de mayoristas y siguen el modelo de negocio minorista.
- - - - Algunas de las alternativas tecnológicas que tienen mucho potencial por delante son:
        
        E-commerce:
        
        El comercio digital crece de forma exponencial desde hace varios años y está empezando a consolidarse con tiendas maduras como Linio, Dafiti, Privalia, Gaudena o Sindelantal, ejemplifica Iván Palomera de Smartup.
        
        Social coin:
        
        Obtener un producto o servicio a cambio de un “post” en redes sociales será algo que se expandirá en 2016. En Nueva York algunas tiendas de ropa ya utilizan esta práctica.
        
        Customer experience
        
        se centra en la interacción integral entre el consumidor y sus marcas con el objetivo de construir un lazo emocional y lealtad en el cliente que se mantenga a largo plazo. Su aplicación es crear experiencias que generen empatía en el usuario; regularmente se realiza en el punto de venta. Sin embargo, el reto es llevarla a la red y trasladarla a ventas en tiendas, explica Paris Rodrigo, de la agencia de marketing digital ACE Publicidad.
        
        Respuesta inmediata:
        
        Sin la respuesta inmediata de Uber a la marcha de taxistas en mayo pasado no hubiera alcanzado 800% más de descargas en su aplicación. El Online Real Time Advertising, permite a las marcas reaccionar en tiempo real a lo que ocurre en los medios sociales creando estrategias de comunicación.
        Su gran valor es que amplía el impacto de las campañas digitales y aminora el alcance de las crisis de reputación que se puedan presentar, explica Palomera. El gran reto es superar la visión cortoplacista de las campañas de marketing y apostar por inversiones a mediano y largo plazos que ayuden a las empresas a implementar su transformación digital.
        
        Big Data:
        
        conjunto de grandes volúmenes de datos, que son variados y se producen a velocidades aceleradas. Con esta información se correlacionan variables y se programan algoritmos predictivos para saber si se está cumpliendo el objetivo, qué le gusta al cliente, qué no y qué busca, señala Itzamara Sobrino, responsable de Comunicación y Marketing de la consultora Everis. Gracias a estos indicadores, las marcas conocerán mejor a su usuario al analizar todos sus comportamientos. Sin embargo, sus detractores cuestionan la invasión a la privacidad y el daño a la confianza que podría acarrearle a las marcas.
- - - - Características:
        
        Transparencia en el desarrollo de convocatorias y licitaciones.Mayor rapidez en el desarrollo de los trámites.El gobierno puede encontrar los mejores precios y condiciones de pago.
        Ayuda a las Administraciones Públicas a ahorrar tiempo y dinero.Mayor transparencia de mercado, accediendo eficientemente a la oferta de los proveedores, comparando productos y realizando pedidos.Proceso simple y estandarizado.
      - Aplicaciones:
        
        Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En ellos las instituciones oficiales, (hacienda, contrataciones públicas, etc.) pueden ponerse en contacto con sus proveedores, y estos pueden agrupar ofertas o servicios.
      - Importancia:
        
        Permite a las empresas establecer relaciones comerciales o legales con las Entidades Gubernamentales, suministrar productos y servicios a los gobiernos
      - ventajas:
        
        · Una mayor tecnificación de la empresa
        
        · Mejora de la prestación de servicios a los ciudadanos
        
        · Ayuda a las administraciones públicas a ahorrar tiempo y dinero
        
        · Procesos simples y estandarizados
      - Desventajas:
        
        · Puede tener dificultades en la obtención de financiamiento a largo plazo por carecer de bienes como garantías.
        
        · La empresa depende de una sola persona, por tanto, es menos estable y puede disolverse con la muerte del propietario
        
        · Miedo a que la tecnología signifique más trabajo, como, por ejemplo, tener que responder el correo electrónico
- - - - El punto de partida es argumentar que el modelo de negocio funciona como un dispositivo narrativo y al mismo tiempo, como un ejercicio de cálculo económico. Permite a los emprendedores explorar un mercado y llevar su innovación un nuevo producto, una nueva empresa y la red que lo apoya a la realidad.
        
        Los modelos de negocio se distinguen en la medida en que ofrecen una mezcla de narración de historias y cálculos
        
        En el modelo de negocio, las narrativas y los cálculos son complementarios: la narración dibuja un mundo y justifica la selección de las entidades que deben tenerse en cuenta. La combinación de las narraciones y el cálculo es especialmente importante en situaciones de incertidumbre.
        
        En estos casos, el valor de los recursos puede ser comprobado, mediante unidades e instrumentos de medición necesarios para el cálculo, valorados por la contabilidad.
        
        El modelo de negocio como un descriptor de narraciones y cálculos económicos, permite visualizar una de las funciones más utilizadas del modelo de negocio
        
        El concepto del modelo de negocio se interpreta de tres maneras: como narrativas que tratan de persuadir, 5 como tipificaciones que legitiman, y como formas de instruir.