Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

DEFINICIONES DEL ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN image - Coggle Diagram

- - - - El anclaje en la negociación hace referencia a que debemos de lanzar el primer precio
      - ZOPA
        
        La Zona de Acuerdo Potencial es el marco de opciones que van hacer establecidas por los negociadores acorde
        
        Prevención de conflictos
        
        Es importante predecir y establecer mecanismos para evitar conflictos que puedan generar grandes problemas
        
        ADR
        
        Las alternativas de solución de disputas son técnicas para solucionar conflictos
- - - - Negociación situacional
        
        TIPOS DE NEGOCIACIÓN
        
        Negociación acomodativa
        
        Negociación competitiva
        
        Negociación colaborativa
        
        Es un tipo de negociación en la que las dos partes salen ganando, en esta negociación ambas partes colaboran entre sí para conseguir el mejor acuerdo que les beneficie a ambos y es muy importante que la relación entre ellos sea fuerte y duradera.
        
        1 more item...
        
        Negociación por compromiso
        
        1 more item...
        
        Es un tipo de negociación agresiva, en la que las partes compiten entre ellas por cual es la que gana más, en esta no es importante tener una buena relación entre las partes sino más bien ser la parte que obtiene los mejores resultados.
        
        En este tipo de negociación, una parte se porta más dócil y conciliadora que la otra. En esta negociación el negociador dócil esta consiente que no obtendrá ganancias al corto plazo y piensa que al implementar esta estrategia obtendrá buenos resultados al largo plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia para al final obtener los mejores beneficios
        
        Es un estilo de negociación en el cual se analiza la situación de la negociación y se adapta el estilo más beneficioso para la ocasión, sea el de crear una relación personal o no
      - Es un estilo de negociación en la que se crea una relación personal, creando un ambiente de confianza antes de empezar la negociación
- - - - Cualidad de una empresa para poder mantener precios competitivos de acuerdo a su conveniencia.
      - Aproximación
        
        Obtención de algún resultado, pero no completo o exacto.
        
        Marco
        
        Elementos que rodean a la negociación y nos ayudan a comprenderla.
        
        Legitimación
        
        La manera en que se crean las condiciones, que las partes deben seguir para participar en el proceso.
        
        Arbitraje
        
        Proceso en el cual un tercero imparcial se dispone a resolver el conflicto.