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DEFINICIONES DE NEGOCIACIÓN image - Coggle Diagram

- - - - ALDAO ZAPIOLA
      - Es un proceso interpersonal de toma de decisiones, por el cual dos o más personas, acuerdan como distribuir recursos escasos
        
        THOMPSON
        
        Es un proceso prudentemente cooperativo de comunicación interactiva, que puede darse cuando queremos algo de alguien y la otra persona quiere algo de nosotros
        
        SHELL
- - - - FISHER,URY y PATTON
      - Del latín negotiatio, que viene del prefijo Nec, que es una negación y de otiari que significa ocio, tiempo libre, tiempo de no trabajo. Por lo que negotiatio se puede definir como, el uso del tiempo libre para obtener recompensa. Tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores.
        
        La Real Academia Española
        
        Es un proceso en el que dos o más personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones y alcanzar un acuerdo tendiente a satisfacer necesidades mutuas
        
        ÁVILA
- - - - PARA PRIUT
      - Es un procedimiento de discusión que se establece entre partes adversas por medio de representantes oficiales y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para las partes.
        
        TOUZARD
        
        La negociación es un elemento distintivo de las interacciones colaborativas, y tiene especial importancia cuando se trata de negociar significados
        
        ZARAÑARTU CORREA
- - - - HAJEK
      - La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando éstos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren una interacción con otros sujetos. La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses
        
        GOMEZ POMAR
        
        La negociación es la utilización de la información y el poder para afectar comportamientos dentro de un remolino de tensiones
        
        HERB COHEN