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Estrategia XX21 Cuota, Up Selling - Coggle Diagram
Estrategia XX21
Cuota
Mejorar el margen
¿Cual es el margen actual?
¿Cuanto lo queremos mejorar?
Medir tiempos y esfuerzo
Modelo de costeo
Dias de credito
Cartera vencida
Paquetes de valores agregados de servicios
Mejorar servicios
NOC
Justificar nuestra Ingenieria
Consultoria
Cobrar levantamientos si no se ganan proyectos
Venta de servicios administrados
Documentacion de los clientes
Mejora de atencion a incidentes
Cuota de servicios por AM
Comprar directo a Cisco
Cuentas nuevas
Marketing Digital
¿Cuota? (20x4x20= $1,600K)
¿Presupuesto?
¿Como se hara la prospección?
Mercado
Financiero
Retail
Salud
¿Manufactura?
Segmento
No Name / Small & Medium
Cuantos clientes nuevos
¿20 Logos nuevos por Q?
Monto esperado por Logo
$20k
Oficina CDMX
Cuota nuevo AM
Posición de Ingenieria local
¿Plaza nueva o se mueve de Mty a CDMX?
Meracado y soluciones a desarrollar
XSell
Relacionamiento Cisco
¿Quién es reponsable?
¿Cuanto $$ esperamos conseguir?
Paquetizar soluciones
Definir tecnologias foco
Segmento de mercado foco
Crear Bundles PlanNet
Darle identidad propia de PlanNet
Plan de Marketing
Paquetes de servicios
Cuentas actuales que pueden entrar en este esquema
Definir monto esperado
Up Selling
Planes de cuenta
¿Entender para que queremos el plan de cuenta?
Hallar áreas de oportunidad en conocimientos
Armar planes de capacitación
¿Quien sera responsable de hacerlo?
Fecha limite para tenerlos
Enero 15 - 21
Definir estructura a usar
Monto esperado que debe generar
¿Crecer un 30%?
Como se van a medir (KPIs)
¿En que cuentas se realizara?
Barbara Pineda
Vitamedica
GAFF
Micaela
Magna
Tarjetas del Noreste
Galvasid
UPL
Carolina
Fragua
Jorge Alba
Coppel
Banco Base
Servicios
Catalgo de servicios
Resposnable de Servicios
Cuota para servicios
Renovaciones
Plan para cuentas FOCO
Estrucutura de reportes
Cuota