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Modelo de negociación Harvard image, :red_flag: Esto no solo ocurre a…

- - - - Conflicto de intereses
        
        Se da cuando una parte desea algo, sin embargo, la otra parte se interpone al deseo de la otra
        
        cuando dos personas desean algo, pero no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo
      - Acuerdo
        
        Un acuerdo en una negociación es una solución al conflicto que ambas partes aceptan
        
        cuando ambas partes llegan a una solución que a los dos les parece adecuada y con eso se acaba el problema y se cierra el trato.
      - Cuando se trata de negociar no hace falta solo conocer las posiciones las cuales son lo que requieren las partes y demandan , sino que nos interesa saber los intereses de las personas, es decir qué es lo que quiere cada parte.
        
        En una negociación siempre debe estar presente la posibilidad de conceder y no solo ceder de manera incondicional.
        
        Además para que una negociación llegue a buen término es necesario una atmósfera de respeto y colaboración
- - - - Corto plazo :check: Gana
        Largo plazo: :check: Gana
        
        es que el término medio
        
        se prepara para todas las etapas de negociación
        
        Siempre tiene actitud colaborativa
        
        Frente a dificultades se mantiene firme y es objetivo
        
        Busca siempre ganar-ganar
        
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        siempre está alerta a las jugadas peligrosas de su contraparte y se mantiene firme ya que se ha preparado para eso
        
        siempre está viendo la manera de ayudar al negocio de la otra persona, especialmente con ideas
        
        no es muy frío pero tampoco es cariñoso , sino que se sale del molde creando su propio modelo de negociador
    - - Es una persona inexperta
        
        Es una persona que siente que debe ser amigo de su otra parte
        
        Por lo general sufren las consecuencias de su poca experiencia y corren el riesgo que una parte más experimentada pueda llegar a abusar de su poca experiencia
        
        Suele ser evitativo del conflicto, lo cual es erróneo en una negociación, ya que el conflicto no se debe evitar sino más bien intentar solucionarlo de forma que las dos partes ganen
        
        este negociador al evitar el conflicto deja que la otra parte gane y además no da a conocer sus intereses.
        
        Este negociador ve más una relación de personas que una relación de negocios
        
        Son personas que por primera vez negocian
  - - - Es una persona con mucha experiencia
        
        una persona que ha iniciado desde niño con la negociación
        
        Es una persona que se encuentra frío, distante e impersonal asemejándose a un robot o una máquina
        
        Es una persona dominante, ya que el es el que quiere imponer las reglas de la negociación
        
        Este no cede y quiere ganar siempre
        
        Esto es malo en una negociación, ya que las dos partes se necesitan
        
        es erróneo pensar que una parte se debe atacar con otra, sino al contrario las dos partes ser deben tratar de ayudarse
- - - - Descubrieron que mejores gerentes del mundo además de las habilidades que ya tienen, deben implementar habilidades para negociar
    - - solo habían planteamientos difusos y diversos, escritos personales y algunas historias en donde muchas se contradecían y se inclinaban a enseñarles malas prácticas a sus alumnos
      - La Universidad Harvard hizo una investigación entre 2000 empresas por los años 1979 a 1981, investigando a los gerentes que eran los mejores negociadores
        
        se concentraron en ver la calidad de los acuerdos que lograban y descubrieron que los mejores negociadores lograban acuerdos excelentes con su contraparte, en donde ambos resultaban beneficiados y donde el acuerdo final superaba las expectativas del negocio inicial
        
        A partir de eso crearon EL MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
        
        se basa en la idea de que al momento de negociar podemos tener una torta , sin embargo para que la negociación sea verdaderamente exitosa lo que hay que hacer es implementar estrategias para que esa torta crezca, de manera que ambos terminen por ganar más de lo que pensaban que iban a ganar inicialmente.
- - - - :check:Busca acuerdos ganar-ganar
        
        dejar de lado la idea de que para que uno gane el otro tiene que perder , sino mas bien hacer lo posible por ganar, logrando los mejores acuerdos y por lo tanto soluciones en las que ambas partes ganen.
      - se debe tratar duro con el problema pero suave con la persona
- - - - el acuerdo debe beneficiar de alguna manera a ambas partes y no necesariamente de la misma manera, pero ambas partes deben tener beneficio de alguna forma
      - :check: 2 Las partes deben estar satisfechas con el resultado del acuerdo
        
        ambas partes deben estar satisfechas con el acuerdo al que se llegó
        
        :check: 3 Debe ser justo y equitativo
        
        dejar de lado la posibilidad de engañar o mentir a alguna de las partes
        
        :check: 4 Debe ser un acuerdo que fortalezca la relación
        
        crear un ambiente amigable para que después de la negociación ambas partes terminen en buenos términos y de ser el caso continuar con una relación estratégica como socios
- - - - no debemos ver a las personas con las que se negocia como rivales sino al contrario, reconocer que hay un problema el cual lo deben resolver juntos
      - :fire: 2 Centrarse en los intereses mas no en las posiciones
        
        las posiciones pueden estar contrapuestas, el punto está en saber los intereses de ambos, ya que en estos puede haber intereses comunes para poder llegar a un acuerdo
        
        :fire: 3 No existe solución única a un conflicto de intereses
        
        siempre puede haber soluciones alternativas u opcionales, es por eso que es importante no quedarse con una opción sino tener varias opciones por lo menos 3 soluciones distintas para resolver el conflicto
        
        :fire: 4 Toda solución tiene que buscar la forma de apoyarse de manera objetiva en algún criterio externo a nosotros
        
        como negociadores debemos buscar un punto objetivo en el cuál enfocarnos, es decir un sustento verdadero que avale la negociación