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Ruta
de
Ventas, Técnica que busca el máximo aprovechamiento del…
Ruta
de
Ventas
Uso de cuotas
En cada ciclo de ventas, el vendedor tiene su cuota de ventas. Las cuotas de ventas son metas cuantitativas a corto plazo y deberán reflejar los potenciales de ventas si se emplean para recompensar el rendimiento.
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Itinerarios
Se conforman por el orden de la sucesión de las visitas dentro de una misma jornada del trabajo o en el periodo que se determine; se estructuran conforme a los tipos de visitas con las características del territorio.
Los itinerarios se realizan por zonas geográficas, lo que puede ser dentro del mismo territorio.
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Frecuencia de visitas
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Tipo de visitas
Ventas
Se efectúan en consecuencia de una solicitud realizada por un cliente determinado o a solicitud del vendedor para tratar temas específicos, con el fin de plantear una solución, siempre con la intención de cerrar una venta.
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Promoción
Su objetivo es dar a conocer a la empresa, los productos o servicios, características de los mismos y condiciones de venta.
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Técnica que busca el máximo aprovechamiento del tiempo de los vendedores, mediante el estudio y establecimiento de los mejores circuitos de desplazamiento que deba realizar.
Las rutas de ventas son el itinerario que seguirá cada día un comercial para visitar a los clientes.
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Lo más práctico es trazar las rutas sobre un plano de la zona a cubrir, ya sea con base en el papel y chinchetas o mediante herramientas digitales.
Debe acompañarse de un documento para hacer el seguimiento de las visitas. Así podremos ver si cumple la planificación y conocer la retroalimentación del vendedor y el cliente, para mejorarlas si es necesario.
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Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor.
La zona de ventas tiene que localizarse en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, al quedar bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control.
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En conclusión, después de haber realizado esta actividad me doy cuenta que es muy importante explorar las nuevas formas de distribuir un producto para ayudar a incrementar las ventas y permitir a exponerse a un mayor número de clientes potenciales. Así mismo es importante tener una idea sobre los canales de distribución, buscar los más factibles y rentables y en todo momento tener los tiempos del vendedor controlados para lograr los objetivos y ventas deseadas.
