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IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS. - Coggle Diagram
IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS.
CUESTIONES DE MARKETING.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
PLAZA
Canales de distribución, Cobertura de distribución, Localización de puntos de ventas, Territorios de venta, Niveles de inventario y ubicaciones y Transportistas.
PROMOCIÓN.
Publicidad, Ventas personales, Promociones de ventas, Divulgación de información favorable.
PRODUCTO
Calidad, Atributos y opciones, Estilo, Nombre de la marca, Empaque, Línea de productos, Garantía, Nivel de servicios y Otros servicios.
PRECIO.
Nivel, Descuentos y reducciones y Plazos de pago.
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.
Seleccionar los criterios clave que diferencien efectivamente los productos o servicios en la industria.
Trazar un mapa bidimensional del posicionamiento del producto con criterios especificados en cada eje.
Ubicar los productos o servicios principales de los competidores en la matriz de cuatro cuadrantes resultante.
Identificar las áreas en el mapa de posicionamiento en las que los productos o servicios de la compañía podrían ser los más competitivos en el mercado meta dado. Buscar áreas vacantes (nichos).
Desarrollar un plan de marketing para posicionar adecuadamente los productos o servicios de la compañía.
HERRAMIENTAS PARA IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS:
Busque el hueco o el nicho vacante.
No invada el área entre segmentos.
No atienda dos segmentos con la misma estrategia.
No se posicione en la mitad del mapa.
CUESTIONES DE FINANZAS Y CONTABILIDAD.
Aumentar el capital con deudas a corto plazo, deudas a largo plazo, acciones preferentes, o acciones ordinarias.
Arrendar o comprar activos fijos.
Determinar un porcentaje adecuado de la ganancia neta que se destinará al pago de dividendos.
Utilizar UEPS (últimas entradas, primeras salidas) y PEPS (primeras entradas, primeras salidas), o un enfoque contable de valor de mercado.
Ampliar el tiempo de las cuentas pendientes de cobro.
Establecer cierto porcentaje de descuento en cuentas dentro de un periodo específico.
Determinar la cantidad de efectivo que debe mantenerse.
CUESTIONES DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.
Hacer énfasis en las mejoras de productos o procesos.
Acentuar la investigación básica o aplicada.
Ser líderes o seguidores en I&D.
Desarrollar procesos de robótica o manuales.
Gastar mucho o poco dinero, o bien, una cantidad promedio, en I&D.
Llevar a cabo I&D dentro de la empresa o contratar empresas externas para que se encarguen de esas actividades.
Recurrir a investigadores de universidades o del sector privado.
CUESTIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN GENENCIAL.
Las empresas que recopilan, asimilan y evalúan información externa e interna de la manera más eficiente posible están ganando ventajas competitivas sobre otras compañías.
La información es la base para entender una empresa.
En muchas industrias la información se está convirtiendo en el factor más importante que diferencia a las compañías exitosas de las que no lo son.
El proceso de administración estratégica se facilita inmensamente en las empresas que cuentan con un sistemade información efectivo.