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FUERZAS DE PORTER, Estrategias, La Rivalidad aumenta, Estrategias,…
FUERZAS DE PORTER
Amenaza de nuevos competidores
Cuanto más fácil sea para los nuevos competidores entrar en el mercado, mayor será la amenaza que represente.
Inversión inicial
Aumentar la inversión en marketing y publicidad
Mejorar/ aumentar los canales de venta
Movimientos de organizaciones ya asentadas
Menor costo
Identificación de marca
Barreras legales
Diferenciación del producto
Acceso a los canales de distribución
Experiencia acumulada
Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
Proporcionar nuevos servicios/ característica como valor añadido al cliente
Poder de negociación de los proveedores
Medir lo fácil que es para los proveedores variar precios, plazos de entrega, formas de pago o incluso cambiar el estándar de calidad. Cuanta menor base de proveedores, menor poder de negociación habrá.
Establecer alianzas a largo plazo con ellos
Pasar a fabricar nuestra propia materia prima
Aumentar nuestra cartera de proveedores
Lo que costaría cambiar de proveedor
Importancia relativa del producto
Nivel de organización de los proveedores
Situación del mercado
Existencia de otros proveedores potenciales
Volumen de compra
Poder de negociación de los clientes
El cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro producto o servicio de la competencia. Esta situación se hace más visible si existen varios proveedores potenciales.
Mejorar/aumentar los canales de venta
Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de nuestro producto y en comunicación
Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente
Precio
Calidad
Plazos de entrega
Amenaza de nuevos productos sustitutos
Al producto que es capaz de satisfacer la misma necesidad que otro, se le llama ‘sustituto’.
Lealtad de los clientes
Poca publicidad de los productos existentes
Disponibilidad
Costo
Facilidad del cambio
Aumentar la inversión en marketing y en publicidad
Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
Mejorar/ aumentar los canales de venta
Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos
Rivalidad entre competidores
Proporciona a la organización la información necesaria para el establecimiento de sus estrategias de posicionamiento en el mercado.
Rebajar nuestros costos fijos
Asociarse con otras organizaciones
Aumentar la inversión en marketing y publicidad
Producto perecedero
La demanda disminuye
No existe una clara diferenciación entre los productos
Incrementar la calidad del producto o reducir su precio
Proporcionar nuevos servicios/ características como valor añadido al cliente
PRESENTA: NATHALI ROSARIO CASTRO FLORES
Estrategias
La Rivalidad aumenta
Estrategias
Estrategias
Surge por
Exigencias
Estrategias
Factores
Estrategias
Barreras de entrada