¿QUÉ ES ESTRATEGIA? - Michael Porter

DEFINICIÓN

Es encontrar una posición única y valiosa que se diferencie de los competidores en el mercado

a través de

Calce de las actividades

CONTEXTO DE LA ESTRATEGIA

Las empresas están en constante competencia

Buscan desarrollar ventajas competitivas

Eficacia operacional

Realiza las mismas actividades, pero mejor que los rivales

se mide a través

Frontera de la productividad

Uso de mejores prácticas

Tecnología

Gestión de actividades

Es necesaria pero NO suficiente

No aumenta la productividad

Las empresas imitan las técnicas

No se desarrolla una visión estratégica

Para ello las empresas deben implementar

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Conjunto de actividades diferentes que generan una mezcla única de valor

Hechas a la medida de las empresas

TIPOS

Basado en la variedad

Basado en las necesidades

Basado en el acceso

Elección de varios productos o servicios

Usan varios grupos de actividades

Grupos de clientes con diferentes necesidades

Sensibles al precio o a las prestaciones

Depende de la ubicación geográfica

Número de clientes

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TRADE-OFFS

Para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa

La posición estratégica se vuelve sustentable

Se originan:

Por contradicciones en la imagen o reputación

En las actividades mismas

Los límites para la coordinación y control interno

CALCE DE LAS ACTIVIDADES

Las actividades se deben relacionar entre sí.

Generan rentabilidad superior

Ventajas competitivas estratégicas

TIPOS

Coherencia simple Primer orden

Las actividades se refuerzan Segundo orden

Optimización del esfuerzo Tercer orden

Relación entre

Cada actividad

Estrategia General

Tiene mayor impacto

Eliminan

La redundancia

Esfuerzos malgastados

REDESCUBRIR LA ESTRATEGIA

Trade offs

PROBLEMA

SOLUCIONES/ENFOQUES

Las empresas no pueden mantener una posición por diferentes factores

Incapacidad del elegir

Caer en la trampa del crecimiento

Buscan el crecimiento rentable

No tienen un papel de liderazgo

Buscar el núcleo de exclusividad

Renovar la estrategia inicial de una manera más moderna.

Contar con líderes fuertes dispuestos a tomar decisiones

Concentrarse en profundizar su posición y fortalecer el calce

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