Кейплз
ГЛАВА1. Новая стратегия рекламы
ГЛАВА2. Наиболее важная часть рекламы
ГЛАВА3. Заголовки, привлекающие внимание
большинства читателей
ГЛАВА4. Правильные и неправильные методы
написания заголовков
ГЛАВА5. 35 проверенных формул заголовков
ГЛАВА6.Поиск правильного обращения
ГЛАВА7. Тестируемая реклама по сравнению
с нетестируемой
ГЛАВА8. Как вложить в текст рекламы энтузиазм
ГЛАВА9. Как написать первый абзац
ГЛАВА10. Правильные и неправильные методы
написания текста рекламы
ГЛАВА11. 20 способов умножить продающую силу текста.
ГЛАВА12. Как избежать некоторых проблем при написании текста.
ГЛАВА13. 32 способа увеличить число откликов
на рекламу
ГЛАВА14. Как привлекать аудиторию массового рынка
ГЛАВА15. Дизайн и иллюстрации, которые
привлекают больше читателей
ГЛАВА16. Как заставить работать небольшую рекламу
ГЛАВА17. 10 тестов: какая реклама более привлекательна?
ГЛАВА18. 17 способов протестировать вашу рекламу
Научный метод тестирования:
Начальное тестирование
Расширенное тестирование для реклам-победителей
Учитесь на результатах
Три метода тестирования рекламы.
Розничные продажи
Тестирование городов
Ключевые номера.
Три класса успешных заголовков.
Интерес к самому себе.
Новости.
Любопытство
четыре важных качества, которыми должен обладать хороший заголовок
Интерес человека к самому себе
Новость
Любопытство.
Быстрый и легкий способ чего-либо достичь
ПЯТЬ ПРАВИЛ НАПИСАНИЯ ЗАГОЛОВКОВ
Прежде всего постарайтесь затронуть интерес человека
к самому себе в каждом заголовке, который пишете.
нужно сделать так, чтобы новость занимала в заголовке важное место
Избегайте заголовков, которые просто возбуждают любопытство
Избегайте, где это возможно, заголовков, рисующих картину в темных, негативных и мрачных тонах. Старайтесь
рассматривать все с бодрой, позитивной точки зрения.
Постарайтесь донести в своем заголовке, что существует легкий и простой путь для читателей получить что-то,
что они желают
Начните ваш заголовок со слова «представляем»
Начните ваш заголовок со слова «объявляем»
Используйте слова, которые имеют качество
«объявления»
Начните ваш заголовок со слова «новый»
Начните ваш заголовок со слова «теперь»
Начните ваш заголовок со слова «наконец»
Вставьте дату в ваш заголовок
Напишите ваш заголовок в новостном стиле
Укажите цену в вашем заголовке
Указывайте понижение цены
Указывайте специальное предложение товара
Укажите на легковыполнимый план выплат
Укажите на бесплатное предложение
Предложите ценную информацию
Расскажите историю
Начните ваш заголовок со слов «как (что-то
сделать)»
Начните ваш заголовок со слова «как»
Начните ваш заголовок со слова «почему»
Начните ваш заголовок со слова «какой»
Начните ваш заголовок со слов «кто еще»
Начните ваш заголовок со слов «ищем»,
«требуется»
Начните ваш заголовок со слова «это»
Начните ваш заголовок со слов «потому что»
Начните ваш заголовок со слова «если»
Начните ваш заголовок со слова «совет»
Используйте заголовок в стиле свидетельств
Предложите читателю тест
Используйте заголовок из одного слова
Используйте заголовок из двух слов
Используйте заголовок из трех слов
Предупредите покупателя, что покупать
не надо
Дайте возможность рекламодателю
непосредственно пообщаться с читателем
Адресуйте ваш заголовок определенному
человеку или группе
Дайте возможность вашему заголовку задать
вопрос
Предложите выгоды посредством фактов и
цифр
два способа для работы с формулами заголовков
Как инструмент, который можно использовать, когда вам
нужно быстро составить заголовок.
Как стимул для того, чтобы помочь вашему воображению разработать новые формулы.
Успешная реклама основана на следующих моментах
Секс и сексуальная привлекательность
Жадность.
Страх.
Долг, честь, профессионализм.
Этапы поиска и использования успешно работающих обращений
Нужно руководствоваться рациональной причиной, а не
только чувствами, когда вы выбираете обращение, которое будете использовать.
Протестируйте несколько различных обращений.
Проанализировав результаты, определите, какое обращение выиграло.
Инвестируйте в рекламу, основанную на наиболее эффективном обращении, используйте его во всех видах рекламы
Вы должны найти способ протестировать рекламу
эмулируйте идеи и заимствуйте там, где продажи могут быть замерены буквально каждый день, обращайте внимание на протестированные рекламы
способы написания идей
прерывающаяся идея
шокер
новости
предварительное изложение
цитирование
13 типов текста для рекламы
Текст с непосредственным описанием
Текст-история
Текст типа «вы и я»
Образный текст
Текст, полный фактов
Комбинированный текст: набор фактов и стиля
Текст-правда
Текст возвышенного стиля
Подписанный текст
Текст, состоящий из названий
Текст, дразнящий читателя
Текст новостной страницы
Текст, направленный против конкурентов
3 типа текста, которые нужно использовать с осторожностью
Текст в виде визитной карточки
«Умные» тексты
Юмористические тексты
3 типа текста, которые нужно избегать
Поэтический текст
Текст, написанный для оказания влияния
Текст, в который невозможно поверить
Используйте в тексте глаголы настоящего
времени второго лица
Используйте подзаголовк
Помещайте под иллюстрациями пояснения
Используйте простой стиль письма
Выбирайте простые слова
Предоставляйте бесплатную информацию
«Продающий» текст выгоднее «стильной»
рекламы
Текст, возбуждающий любопытство
Сделайте ваш текст конкретным
Используйте длинные тексты
Создавайте больший текст, чем необходимо,
чтобы заполнить пространство
Не помогайте вашим конкурентам
Используйте методы, принятые в рекламе для
заказов товара по почте, в рекламе директ-мейл
Слишком много информации
или недосказанность?
Избегайте мудреных слоганов
Советуйтесь с другими
Не говорите, что торговый представитель
позвонит
Изучайте продающие тексты в каталогах
для заказов товаров по почте
Сделайте каждую вашу рекламу
на 100% результативной
Побуждайте читателя к действию
Упоминайте о предложении в заголовке
Подчеркивайте слово «бесплатно»
Упоминайте о предложении в подзаголовке
Поместите иллюстрацию буклета
или образца товара
Упоминайте о предложении в первом абзаце
Придумайте привлекательное название буклета
Говоря о предложении, не забывайте о его
привлекательном описании
Поместите в буклет мнение знаменитого
человека
Включайте свидетельства
«Подсластите» ваше предложение
Включайте купон
Отпечатайте стоимость на купоне
Включайте в содержание купона
продающий текст
Отпечатайте ваш адрес дважды на каждой
рекламе
Включайте в рекламу номер телефона
(особенно бесплатного)
Указывайте номер факса для заказа -
пусть этот номер также будет бесплатным
Подчеркивайте, что читатель «не имеет
обязательств»
Предлагайте весьма специфическую
информацию в обычном конверте
Побуждайте к немедленным действиям
Включайте открытки для бизнес-отправления
Включайте в рекламу сложенный купон
Используйте отдельные вкладки
в журнале и газете
Протестируйте несколько различных
предложений
Протестируйте несколько различных реклам
Используйте наиболее эффективные средства
подачи
«Снимайте сливки» с нескольких рынков
Используйте наиболее эффективный размер рекламного места
Используйте длинный текст
Используйте наиболее подходящий сезон
Используйте наиболее эффективные места
в изданиях
Изучайте предложения конкурентов
Ведите записи ваших результатов
3 фактора, помогающие повысить эффективность рекламы
Короткие абзацы.
. Короткие предложения.
Короткие слова.
типы картинок, которые помогут увеличить продажи
Изображения продукта.
Изображения продукта в действии.
Изображения людей, которые используют продукт
Изображения, демонстрирующие вознаграждение за использование продукта.
ДЕСЯТЬ НЕДОСТАТКОВ РЕКЛАМЫ
МАЛЕНЬКОГО РАЗМЕРА
Небольшие рекламы не впечатляют ваших дилеров в
такой степени, как полноразмерные рекламы.
Вы не можете включить в рекламу длинный список
имен и адресов ваших дилеров.
Вы не можете использовать в небольшой рекламе цвет.
Это будет слишком дорого.
Вы не можете показать картинку лимонного пирога или
шоколадного пирожного, возбуждающую аппетит.
Вы не можете в большинстве случаев создать большой
наплыв продаж и сделать это быстро.
Вы не можете создать впечатление важности или большой величины так, как это делает большая реклама.
Вы не можете показать пейзаж или большую семью, которой очень нравится новая мебель в гостиной.
Вы не можете показать эффективное изображение автомобиля новой модели или новую модель холодильника.
Вы не можете использовать некоторые эффективные стилевые техники, например комические вставки; не можете подготовить рекламу, которая будет выглядеть, как журнальная статья.
Вы не можете получить для вашей небольшой рекламы
лучшее место в журнале или газете.
ДЕСЯТЬ ПРЕИМУЩЕСТВ РЕКЛАМЫ
МАЛЕНЬКОГО РАЗМЕРА
Вы можете запустить целую серию небольших реклам
по цене одной полноразмерной рекламы на целую страницу
можете представить каждый продукт в отдельной небольшой рекламе.
можно продемонстрировать каждый способ использования в
отдельной рекламе.
вы можете прорекламировать товар в шести или более изданиях с использованием небольших реклам
Вы можете разместить рекламу частично в большом и
частично в малом формате
Вы можете предложить бесплатные буклеты, литературу, образцы товаров и каталоги. Вы можете продавать
товары по почте
Вы можете привлечь потенциальных клиентов для своих специалистов по продажам.
В газетах вы сможете по специальной цене разместить,
например, рекламу вашего продукта со смежными товарами
можно использовать такие техники создания рекламы, как небольшие комиксы, новостные статьи и рекламы с изобразительными
вставками
Вы сможете с прибылью рекламировать так называемые
продукты или услуги ограниченного рынка,
ТЕХНИКИ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НЕБОЛЬШИХ РЕКЛАМ
Техника № 1: реклама должна выглядеть как реклама.
Техника № 2: реклама должна быть сделана в виде редакционного материала, например, комикса или пространства, заполненного изображениями, или как новостная статья.
Отложите только что написанную рекламу
в сторону до утра
Попросите кого-либо прочитать вашу рекламу
вслух
Тест мнений с помощью интервью
Тест продаж рекламы для заказа товаров
по почте
Тест рекламы с помощью купонов, которые сопровождаются звонками торгового представителя
Тест рекламы с помощью купонов, которые
предлагают образцы товара или литературу
Тест рекламы со скрытыми предложениями
Тест продаж с помощью почты - протяженный
по времени
Предложите образец товара или буклет бесплатно, вместо того чтобы брать за него деньги
Установите цену предложения, например, «стандартный
1 доллар».
Сделайте предложение более привлекательным, предложив бесплатный подарок.
Привлекательно опишите предложение, перечислив его
положительные качества
Проведите тестирование ваших реклам в воскресной газете, вместо того чтобы помещать их в ежедневной.
Проводите тестирование в газетах и журналах с большим
тиражом.
Проводите тестирование в дополнительных изданиях
Увеличьте размеры вашей тестируемой рекламы.
Тест рекламы с помощью телефонных звонков
Тест привлекательных моментов с помощью
почты
Тесты мнений, проводимые с помощью почты
Тестирование с помощью карточек,
распространяемых в автобусе
Тест продаж в отдельных городах
Кооперация при тестировании продаж
Тест читаемости с помощью интервью
Тесты читаемости, проводимые по почте
Раздельное тестирование текста в публикациях
Четыре важных фактора в каждой рекламной
кампании:
Текст
Средство подачи
Место
Сезон