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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN, ¿Existe un estilo ideal? negociacion_3, image,…

- - - - El negociador es:
        
        Prudente
        
        Paciente
        
        Analítico
        
        Equilibrado
        
        Discreto
        
        Cordial
- - - - Negociador
        
        Ventajas
        
        Se prepara bien, gestiona el riesgo
        
        Confiado en sus propias habilidades
        
        Persistente y paciente
        
        Sopesa todas las alternativas
        
        Desventajas
        
        Carece de creatividad
        
        Espera convencer con lógica
        
        No es intuitivo con la gente
        
        Predecible. Sin sorpresas
- - - - Negociador
        
        Aspectos Favorables:
        
        Socialmente hábil, encantador
        
        Adaptable, flexible, creativo
        
        Persuasivo
        
        Entiende el verdadero "ganar-ganar"
        
        Aspectos Desfavorables:
        
        Una oferta a cualquier precio
        
        Cambia de posición demasiado rápido
        
        Percibido como engañoso, no
        digno de confianza
- - - - encontrar conjuntamente soluciones
        
        ambas partes buscan crear valor
        
        comunicación abierta
        
        soluciones creativas
        
        satisfactorias para ambas partes.
        
        proceso suele ser largo y complicado
        
        Ejemplo
        
        Aumento de sueldo a trabajadores de una empresa
        
        Objetivo: Aumento del 5% al sueldo de trabajadores
        
        Empresa solo desea otorgar el 2%
        
        Consenso del 5%
        
        2 more items...
- - - - Firme
      - Duro
      - Impetuoso
      - Arrollador
  - - - No busca una solución viable
        
        Diálogo sincero es imposible
        
        Existe tensión debido a
        la intransigencia mutua
        
        El acuerdo puede ser imposibilitado
- - - - Negociador sincero: El que se mueve por razones e ideales
      - Son receptivos y autocríticos
      - Aclaración de situaciones y conflictos
      - Da propuestas que permitan conseguir los objetivos propios en su grado máximo
- - - - Es meticuloso, perfeccionista y no le gustan los cambios
        
        Prefiere negociaciones basadas en testimonios y argumentos por escrito
        
        Características
        
        Avance seguro
        
        Ritmo lento
        
        Muchos preparativos.
        
        Registra las cosas por escrito.
        
        Negociaciones largas.
        
        Se trata más de reuniones regulares
        
        no suele implicarse en motivaciones personales con su interlocutor
        
        Se busca el avance seguro
        
        y los acuerdos bien terminados
        
        El negociador
        
        Meticuloso
        
        Perfeccionista
        
        Cauteloso
        
        Distante
        
        No se implica emocionalmente
        
        Siempre exige el cumplimiento del acuerdo
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