Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Modelo de negociación HARVARD
image, Etapas de la negociación:, Cuando un…
Modelo de negociación HARVARD
Definiciones
Posición
Es lo que requerimos, lo que estamos demandando, la parte superficial del conflicto.
Acuerdo
-
Conflicto de intereses
Es algo que surge cuando dos partes quieren o necesitan algo y no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo.
Conceder
Es intercambiar beneficios, dar y recibir bondades entre las partes de una negociación.
Negociar
-
Origen del Modelo
Otros analistas de las negociaciones, determinaron 2 perfiles de negociadores
Negociador blando
Persona agradable, amistosa y complaciente
-
-
-
Negociador duro
Es frío, distante e impersonal, inconmovible y busca el conflicto. Siempre busca dominar y ganar.
-
-
-
En los años 70' se hizo un análisis para saber cuales son las competencias o habilidades que necesitan los gerentes futuros para ser los mejores gerentes del mundo.
Se descubrió que los mejores gerentes aparte de todas las habilidades que poseen, también deben tener una base excelente para negociar.
la Universidad de Harvard, mediante sus profesores al investigar cual es el mejor modelo de negociar
-
En los años 1979 y 1981, Harvard realiza una investigación en aproximadamente 2000 empresas, para analizar a los gerentes que eran los mejores negociadores.
se determino que los mejores negociadores del mundo se caracterizaban por lograr acuerdos excelentes en donde ganaban ambas partes, superando las expectativas del negocio inicial.
-
-
Cuando se presente un conflicto delicado y la situación sea tensa, es de gran importancia empezar conversando y decir a la contraparte
‘‘te parece si llegamos a un acuerdo, y al acuerdo que vamos a llegar cumple con los cuatro requisitos de la negociación HARVARD’’
-
-
-
-
Cuando un negociador duro enfrentaba a un negociador blando lo hacía pedazos en los términos acordados
El negociador duro gana en el corto plazo, pero al largo plazo termina perdiendo, ya que la gente lo evitaba.
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ''ESPE''
Técnicas de Negociación y Comercio Internacional I
- NOMBRE: PINDUISACA MINTA ALEX MICHAEL
- NRC: 3472
- TEMA: Taller 1.1 – Individual – 1 Parcial