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Plano de Marketing MBR, Roteiro de apresentação - Coggle Diagram
Plano de Marketing MBR
Verticais de ensino
Concurso Público
João/Josefina
Foco em salário e estabilidade em organização pública;
Alguns também buscam status na sociedade;
Volume de conteúdo é comportamento padrão;
Precisamos focar muito na qualidade, % de aprovação e depoimentos de alunos;
Faixa de idade entre 17 a 45 anos
Publico mais jovem tem foco em português, matemática e informática;
Pais e responsáveis ainda tem impacto na viabilidade da compra;
74% tem ensino superior e 5% tem pós-graduação;
Tem referências de influenciadores que vendem cursos ou são patrocinados;
Desempregado. Liso de capital. Cobrança por não passar no concurso. Comparação com outros que já passaram em concurso.
O que ela não encontra nos concorrentes e vai encontrar conosco?
Estamos trabalhando em cima do diferencial, mas ainda não podemos vender*
Onde o encontramos? Onde trocam ideia/experiência? Como consome conteúdo de sua área?
Onde consome notícias?
Quais redes sociais usa?
Quais são sua influencias?
Quais são suas áreas de atuação?
Canais
Cada canal elencado deve considerar seu uso tático/estratégico na geração do lead/cliente e o tipo de campanhas que pensamos em criar.
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Pitch
Qual será o discurso de Marketing alinhando produto, persona, canal.
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/Temos professores que aprovaram muitos alunos
Vamos pegar depoimentos de alunos desses professores que foram aprovados em concursos
Dor: Desempregado. Liso de capital. Cobrança por não passar no concurso. Comparação com outros que já passaram em concurso. Satisfação da aprovação.
Estudar para passar, não estudar até passar: "agora vai!"
Trabalham como policiais, tribunais...policial civil que quer virar federal....técnico que quer ser juiz...
No geral eles querem deixar de ser CLT e trabalham no varejo ou são profissionais liberaisa
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Marketing/Vendas
Vamos focar na falha dos grandes players, focando em alto nível de segmentação.
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