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Estrategias de Precio y Canales de Distribución - Coggle Diagram
Estrategias de Precio y Canales de Distribución
¿Qué es PRECIO?
Es el valor monetario que pagan los consumidores a cambio de obtener los beneficios por un determinado producto o servicio.
Factores que inciden en la fijación de precios
Costo de producción.
Costo de comercialización.
Precios de la competencia.
Factores legales
Consideraciones del cliente
Capacidad de compra.
Disposición de compra.
Posicionamiento.
Necesidad del cliente.
Facilidades de compra.
Tácticas
Precio vs Calidad
Estrategias para fijar precio
Basada en
Costos
Competencia
Valor para el cliente
Estrategias para administrar ingresos
Reserva de capacidad para clientes de alto rendimiento
Elasticidad de precios
Diseño de cercos tarifarios
Canales de Distribución
Modelos
Diseño de Canales
Procedimientos para diseño del canal
Factores para elegir el canal