Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Эффективные переговоры - Coggle Diagram
Эффективные переговоры
-
Подготовка к переговорам
-
-
- Продумайте стратегию достижения
-
-
-
Навыки переговорщиков
-
-
-
Работа с возражениями
- Выслушать возражение до конца
- Частично согласиться с возражением, подчеркнуть право оппонента на собственное мнение.
- Задать уточняющие вопросы
- Подвергнуть сомнению источник возражения
- Подтвердить свое мнение фактами
-
С чего начать переговоры
-
Установление раппорта
Установить контакт с собеседником. Для продуктивного прохождения этой стадии используются приемы создания благоприятного впечатления на этапе начала переговоров
-